篇一:《第二》
篇二:《基于个性的奢侈品感知价值研究》
基于个性的“80后”奢侈品感知价值研究
摘 要
随着奢侈品在中国市场的快速发展，奢侈品消费行为正在成为学术界的研究热点，相关学者就奢侈品的品牌文化、购买动机、感知价值和消费态度等方面展开了丰富的研究。同时，相对于国外奢侈品消费者，中国奢侈品消费者有着其突出的特征——年轻化。“80后”消费者将会在10年内成为中国奢侈品消费的主要群体。对于奢侈品企业而言，深入了解“80后”的消费行为特点、个性偏好以及他们对奢侈品价值感知的差异，进而采取富有针对性的市场策略，将具有极其重要的意义。
本文在已有研究的基础上，尝试将“80后”、奢侈品、个性和感知价值这几个因素结合起来进行实证研究，重点探讨“80后”消费者个性与奢侈品感知价值的影响关系，以期对顾客感知价值驱动理论的深入研究有所促进，同时希望能够为奢侈品企业提高顾客感知价值，从而获得顾客满意和顾客忠诚提供一些参考。
通过理论分析和实证研究，本文主要得出以下几点结论：
（一）“80后”消费者普遍看重奢侈品品质价值和享乐价值。
（二）个性可作为奢侈品感知价值的驱动因素，由数据分析的结果可知，“80后”消费者的个性对奢侈品各维度感知价值都存在显著的影响作用，同时，本文得出了“80后”消费者的个性与感知价值的具体影响关系。具体而言，在敏感性、严谨性维度得分高的“80后”消费者偏好于奢侈品的炫耀/象征价值；在敏感性、经验开放性维度得分高的“80后”消费者偏好于奢侈品的社交价值和自我延伸价值；在外向性维度得分低、经验开放性、宜人性维度得分高的“80后”消费者偏好于奢侈品的独特性价值；在经验开放性、宜人性维度得分高的“80后”消费者偏好于奢侈品的品质价值和享乐价值。
（三）个性并不是奢侈品感知价值唯一的驱动因素，其它驱动因素还包括产品质量、服务质量、价格等客观因素，价值观、态度、偏好等主观因素以及情境因素。
关键词：“80后”；个性；奢侈品；感知价值
I
The Study of “Post 80s” Luxury Customer Perceived Value
Abstract
While luxury goods are more and more popular in China, the research of luxury consuming behavior is being the hotspot in academic circles. Scholars have done a lot of research in Brand Culture, Purchase Motivation, Perceived Value and Consuming Attitude. Meanwhile, reports said that Chinese consumers of luxury goods are much younger than other Countries’. The “Post 80s” will bee the primary consumer group of Chinese luxury market within 10 years. Therefore, understanding the “Post 80s” consuming behavior, personality and their perceived value of luxury goods and taking the right market tactics have significant meanings to the luxury pany.
Based on the existing research, we try to put “Post 80s”, luxury goods, consumer personality and perceived value these four concepts together to conduct research, we focus on the relationship between “Post 80s” personality and luxury perceived value, and hope to discover something new and interesting to the existing theory, and also hope to provide something useful for the luxury pany.
Through the analysis and empirical research, we get three conclusions:
1, “Post 80s” prefer quality value and hedonic value when they doing luxury consuming. 2, Personality is one of the motivating factors of luxury perceived value. Through our research, we can see that “Post 80s” personality have influences on all dimensionalities of perceived value. And we also get a clear understanding of the relationship between “Post 80s” personality and perceived value. Specifically, the person who get a high score on “emotional stability” and “conscientiousness” dimensionalities, likely prefer flaunt/symbolization value; the person who get a high score on “openness to experience” and “agreeableness” dimensionalities likely prefer quality and hedonic value, etc.
Key Words：Post 80s; Personality; Luxury; Perceived Value3, Personality is just one of the motivating factors of luxury perceived value, other factors includes: objective factors, subjective factors and situational factors.
II
目 录
摘 要 ........................................................................................................... I Abstract ......................................................................................................... II
第一章 绪论 ..................................................................................................1
第一节 研究背景 .....................................................................................1
第二节 研究目的和意义 ..........................................................................2
第三节 研究流程和研究方法 ..................................................................3
第二章 文献综述...........................................................................................6
第一节 顾客感知价值相关研究...............................................................6
第二节 奢侈品相关研究 ..........................................................................8
第三节 个性相关研究............................................................................ 11
第四节 个性与顾客感知价值关系相关研究 ..........................................14
第三章 研究设计.........................................................................................16
第一节 研究对象 ...................................................................................16
第二节 变量的操作性定义和测量维度选择 ..........................................17
第三节 研究模型 ...................................................................................19
第四节 研究假设 ...................................................................................21
第五节 问卷设计 ...................................................................................25
第六节 数据收集 ...................................................................................27
第七节 数据分析方法............................................................................27
第四章 数据分析和模型检验 ......................................................................28{tactics香水}.
第一节 描述性统计分析 ........................................................................28
第二节 效度和信度分析 ........................................................................29
第三节 模型检验 ...................................................................................34
第四节 假设检验 ...................................................................................38
第五章 研究结论与研究展望 ......................................................................42
第一节 研究结论 ...................................................................................42
第二节 研究创新 ...................................................................................43
第三节 营销建议 ...................................................................................44
第四节 研究局限性 ...............................................................................45
第五节 研究展望 ...................................................................................45
参考文献......................................................................................................47
附录 .............................................................................................................53 致谢 ...............................................................................错误！未定义书签。
基于个性的“80后”奢侈品感知价值研究{tactics香水}.
第一章 绪论
第一节 研究背景
奢侈品的历史可以追溯到14世纪的欧洲。奢侈品在欧洲有着悠久的文化和历史渊源，欧洲得天独厚的文化多样性决定了其成为奢华产品的发源地。如今，法国的香水、意大利的霓裳、德国的汽车、瑞士的钟表，这些起源于欧洲土地上的高档消费品，已经悄悄叩开了中国市场的大门。随着全球经济一体化，中国经济的快速发展以及东西方文化的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正在快速地渗透中国市场，并为众多消费者所关注和追捧。
根据世界奢侈品协会2009~2010年度和2010~2011年度官方报告，2009年中国奢侈品消费总额为94亿美元，占全球市场份额的27.5%1；2010年中国奢侈品消费总额达到107亿美元，连续三年全球增长率第一2。中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，由高盛发布的最新数据显示，未来3年，中国奢侈品消费总额有望超越日本，成为世界第一大奢侈品消费国。面对中国奢侈品市场的巨大潜力，国际奢侈品品牌巨头纷纷加快了在中国扩张的步伐，据统计，目前各奢侈品巨头已经在华开设了超过1300家专卖店，并且将势力范围扩充到了潜力巨大的二级市场4。
在国外市场，奢侈品同样受到中国消费者的追捧。据相关报道，2010年春节期间，近800名中国游客大年初三晚上在拉斯维加斯的梅西百货旗舰店包场购物两小时，北京今年春节赴欧洲旅游的家庭平均购物消费5~6万元人民币。2011年2月9日，中国银联发布数据称：2011年春节期间（大年三十至正月初六），银联卡境外交易金额同比增长44%。3
在这样热烈的购买氛围中，中国几乎成了奢侈品企业的天堂。去年，几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得了两位数增长；中国成为保时捷(Porsche)全球第二大市场，一年售出14785辆汽车；路易威登仍是中国消费者最想拥有的奢侈品牌3。
同时，麦肯锡指出，相对于国外的奢侈品消费者，中国奢侈品消费者有着其最突出1
23 和讯网. 中国奢侈品消费总额94亿美元稳居世界亚军. 青岛新闻网. 青岛奢侈品消费力居全国第三.
/gb/content/2011-01/18/content_8638905.htm，2011-01-18.
3
4 人民网. 中国年轻人为何满世界追逐奢侈品. 中国时尚品牌网. 意大利品牌ISSY MASON开启中国征程. 92310.htm, 2010-10-12.
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篇三:《任务物品》
琥珀 Amber
古金币 Ancient Coins 古代文书 Ancient Text 参赛奖品 Badge
沿岸警卫队奖牌 Coast Medal 塔鲁柯夫水晶 Crystal 玛鲁钦的耳塞 Earplugs 艾达罗阿圣典Edaroya Tome 世界百科辞典 Encyclopedia 风灵石 Esteroth 战斗奖杯 Fight Trophy 高级钢笔 Fountain Pen 友情表彰奖状 Friend Badge 盖德鸟蛋汤 Gedegg Soup 保卫勋章 Guard Medal 海鲁杰之钥 Helje Key 正义表彰奖状 Justice Badge 欺诈师的骰子 Loaded Dice 爱的药水 Love Potion 魔力果实 Magic Fruit 魔法奖杯 Magic Trophy 魔法羊皮书 Magic Vellum 勇气之证 Master Brave 亲近之证 Neighbor Pin 奥柯码之证 Ogma's Seal 豹的毛皮 Panther Hide 体力果实 Power Fruit 素描本 SketchBook 体育奖杯 Sport Trophy 消防龙头 Sprinkler 瞬移 Stuffed Bear
老虎的毛皮 Tiger Hide 黄玉手镯 Topaz Armring 歌姬的三弦琴 Trichord 萘密鲁的白花 White Flower
金刚合金 Adaman Alloy 从任务关131和184 任务关285和297需要
金刚绿石 Adamantite 从任务关207获得
任务关131，184和185需要
恶灵妖目 Ahriman Eye 从任务关113获得 任务关050需要
恶灵之羽 Ahriman Wing 从任务关136获得 任务关141需要
同伴眼镜 Ally Finder 从任务关161获得 任务关162需要
同伴眼镜2 Ally Finder 2 从任务关067和162获得 任务关284需要
古代纸币 Ancient Bills 从任务关183获得 任务关137需要
古代奖牌 Ancient Medal 从任务关201和202获得 任务关143和183需要
动物之骨 Animal Bone 从任务关173获得 任务关153需要
弯曲的剑 Bent Sword 从任务关157和190获得 任务关097和286需要
黑之丝 Black Thread 从任务关208，209和210获得 任务关166，293和295
混沌之血苹果 Blood Apple 从任务关179和193获得 任务关287需要
魔血之衣 Blood Shawl 从任务关134获得 任务关282需要
蓝玫瑰 Blue Rose 从任务关051获得 任务关107需要
力之水晶 Body Ceffyl 从任务关197获得 任务关198需要
火球怪脱的皮 Bomb Shell 从任务关218和219获得 任务关155和170需要
损毁的剑 Broken Sword 从任务关156和189获得 任务关285和289需要
旅人的香水 Caravan Musk 从任务关168获得 任务关173需要
猫之泪 Cat's Tear 从任务关127获得
任务关149和173需要{tactics香水}.
陆行鸟面包 Choco Bread 从任务关226获得 任务关229和234需要
陆行鸟汉堡包 Choco Gratin 从任务关227和228获得 任务关268和283需要
陆行鸟蛋 Chocobo Egg 从任务关200和224获得 任务关225需要
陆行鸟的皮Chocobo Skin 从任务关105和214获得 任务关299和300需要
大时钟的齿轮 Clock Gear 从任务关175获得 任务关181需要
大时钟之柱 Clock Post 从任务关149获得 任务关181需要
库鲁塞德合金 Crusite Alloy 从任务关133和186获得 任务关287和294需要
希利鲁冰激凌 Cyril Ice 从任务关225获得 任务关109需要
战争女神口红石 Dame's Blush 从任务关128获得 任务关162需要
旦普加木材 DanbukWood 从任务关237获得 任务关278需要
三角魔石 Delta Fang 从任务关077获得 任务关160需要
学者辞典 Dictionary 从任务关144获得 任务关175需要
龙骨 Dragon Bone 从任务关172获得 任务关123需要
地之刻印 Earth Sigil 从任务关080获得 任务关197需要{tactics香水}.
艾鲁达圣杯 Elda's Cup 从任务关123获得 任务关168需要
最终幻想战略版GBA(Final Fantasy Tactics Advance)(FFTA) 法律一览 说明：
法律列表中红色代表英文版特有法律，蓝色代表日文版特有法律
职业列表中点击易触犯法律中的数字即可跳至该法律处，而且仅仅为表面上易触犯法律，并非完全
篇四:《单词》
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44 adverse a. 不利的 affiliate vt. 附属 aggravate vt. 使加重 alleviate vt. 减轻 anonymous a. 匿名的 appraisal n. 评价 articulate a. 发音清晰的 ascertain vt. 查明 ascribe vt. 把…归于 assault vt. 袭击 assert vt. 断言 asset n. 资产 assimilatevt. 使同化 attorney n. 律师 augment vt. 增加 authentic a. 真实的 avail vt. 有益于 batch n. 批 bonus n. 红利 brace n. 支柱 capsule n. 胶囊 casualty n. 伤亡 cereal n. 谷类 mentary n. 注释 mitment n. 承担义务 patible a. 兼容的 petence n. 胜任资格能力 pulsory a. 义务的 conceive vt. 以为;怀孕 concise a. 简洁的 configuration n. 结构 conform vt. 使遵守 confusion n. 混乱 consecutive a. 连续的 consensus n. 一致 conserve vt. 保存 conspicuous a. 显著的 constituent n. 选民 constrain vt. 强迫 consultant n. 顾问 contemplate vt. 沉思 contempt n. 藐视 contend vi. 竞争
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88 contrive v. 设计 controversy n. 争论 converge vi. 聚合 cordial a. 真诚的 corrupt a. 腐败的 costume n. 服装 courtesy n. 礼貌 criterion n. 标准 crucial a. 关键的 cue n. 线索 culminate vi. 达到高潮 cumulative a. 累积的 curb n. 抑制 cynical a. 愤世嫉俗的 deficit n. 赤字 degenerate a. 堕落的 deliberate a. 深思熟虑的 denounce vt. 谴责 depict vt. 描写 designate vt. 指定 deteriorate v. 恶化 dilemma n. 进退两难的局面 dilute vt. 冲淡 discern vt. 辨别 discrepancy n. 差别 discrete a. 离散的 dismay n. 沮丧 disperse vt. 分散 disposition n. 性情 disrupt a. 分裂的 dissipate vt. 浪费 disturbance n. 动乱 divine a. 神的 drastic a. 激烈的 dubious a. 可疑的 dwell n. 居住 eccentric n. 古怪的 edible a. 可食用的 ego n. 自我 elicitvt. 引出 elite n. 精英 eloquent a. 雄辩的 embark vi. 从事
89 empirical a. 经验主义的 90 endow vt. 赋予 91 ensue vi. 跟着发生 92 entity n. 实体 93 entrepreneur n. 企业家 94 envisage vt. 想象 95 epoch n. (新)时代 96 equilibrium n. 均衡 97 essence n. 本质;精华 98 ethics n. 道德规范 99 ethnic a. 民族特有的 100 evoke vt. 唤起
101 exemplify vt. 举例证明(解释) 102 exempt a. 免除的 103 exile vt. 流放
104 exotic a. 异国的 105 expertise n. 专门技术 106 expire vi. 到期 107 explicit a. 明晰的 108 exquisite a. 精致的
109 extinct a. 绝种的;熄灭了的 110 extravagant a. 奢侈的 111 feeble a. 虚弱的 112 fluctuate vi. 波动 113 formulate vt. 用公式表示 114 fossil n. 化石 115 foster vt. 养育 116 hamper vt. 妨碍 117 haunt vt. 常去 118 heal vt. 治愈
119 heritage n. 遗产 120 hierarchy n. 等级制度 121 hinder v. 阻碍 122 homogeneous a. 同类的 123 ignite v 着火 124 illuminate vt. 阐明 125 illusion n. 幻想 126 imaginative a. 想象的 127 imitation n. 仿制品 128 immerse vt. 沉浸 129 immune a. 免疫的
130 impair vt. 损害 131 impart vt. 给予 132 impetus n. 激励
133 implement vt. 实现 134 implicit a. 暗示的 135 inaugurate vt. 就职 136 incentive n. 动机 137 incidentally ad. 附带地 138 inclusive a. 包括的 139 incrediblea. 难以置信的 140 incur vt. 招致 141 indefinite a. 不明确的 142 indignation n. 愤怒 143 indulge v. 纵情 144 inertia n. 惯性 145 inflation n. 通货膨胀 146 ingenious a. 机灵的 147 ingredient n. 配料成分 148 inhibit vt. 禁止 149 innovation n. 创新 150 installment n. 分期付款 151 instantaneous a. 瞬间的 152 insulate vt. 使绝缘 153 intact a. 完整的 154 integral a. 组成的 155 integrate vt. 使结合 156 integrity n. 正直 157 intelligible a. 可理解的 158 intensify v. 加强 159 interim n. 过渡时期 160 intermittent a. 间歇的 161 intersection n. 交集;交叉点 162 intimidate vt. 威胁 163 intricate a. 复杂的
164 intrigue vi. 密谋耍诡计 vt. 165 intrinsic a. 本质的
166 intuition n. 直觉
167 invalid a. 无效的 168 invaluable a. 无价的 169 invariably ad. 不变地 170 inventory n. 详细目录 171 irony n. 反讽;讽剌 172 ivory n. 象牙 173 jeopardize vt. 危害 174 jury n. 陪审团
175 kidney n. 肾
176 latent a. 潜在的 激起兴趣
177 latitude n. 纬度 178 layman n. 门外汉
179 leaflet n. 传单 180 leasen. 租约
181 legend n. 传奇 182 legislation n. 立法 183 legitimatea. 合法的 184 liability n. 责任;债务 185 linear a. 线性的 186 linger vi. 逗留 187 literacy n. 读写能力 188 literal a. 文字的;字面的 189 litter n. 废物杂乱
190 lounge n. (旅馆等的)休息室 191 luminous a. 发光的 192 lunar a. 月亮的 193 magnify vt. 放大 194 magnitude n. 大小 195 mall n. 大型购物中心 196 manifest vt. 表明 197 manipulate vt. 操作 198 maneuver n.vi. 调动操纵 199 manuscript n. 手稿 200 marginal a. 边缘的
201 masculine a. 男性的;强壮的 202 massive a. 大的 203 masterpiece n. 杰作 204 meadow n. 草地
205 mechanism n. 机械;机制 206 media n. 媒体 207 mediate a. 斡旋调停 208 medieval a. 中世纪的 209 Mediterranean n. 地中海 210 merge vt. 使合并 211 migrate vi. 迁移 212 mingle vt. 使混合 213 minimize vt. 减到最小 214 misery n. 痛苦 215 misfortune n. 不幸 216 mobilize vt. 动员 217 momentum n. 动力 218 monopoly n. 垄断 219 mortgage n. 抵押
220 motel n. 汽车游客旅馆
篇五:《阅读真题记单词12-7》
2010真题阅读Txet3 蓝色不用掌握
over the past decade十年, many panies公司 had perfected完善 the art of creating创造 automatic自动的 behaviors 行为— habits 习惯— among consumers消费者. These habits have helped panies earn挣得 billions of dollars when customers eat snacks零食, apply使用 lotions面霜 and wipe擦 counters柜台 对。。反应 a carefully designed设计daily日常 cues线索.
―There are fundamental基础的 public公共 health健康 problems, like hand washing洗 with soap肥皂, that remain仍然是 killers杀手 only because we can’t how to change people’s habits,‖ Dr. Curtis said. ―We wanted to learn from private私有的 industry企业 how to create new behaviors that happen发生 automatically.‖
The panies that Dr. Curtis turned to — Procter & Gamble, Colgate-Palmolive and Unilever — had invested投入 hundreds of millions of dollars finding the subtle不明显的 cues in consumers’ lives that corporations公司 could use to introduce new routines常规.
If you look hard enough, you’ll find that many of the products产品 we use every day — chewing gums口香糖, skin moisturizers护肤品, disinfecting wipes消毒, air fresheners空气清新剂, water purifiers净水器, health snacks零食, antiperspirants止汗露, colognes古龙香水, teeth牙齿 whiteners, fabric纤维 softeners柔顺剂, vitamins维他命 — are results结果 of manufactured人工的 habits. A century ago, few people regularly规律的 brushed刷 their teeth multiple多个的 times a day. Today, because of canny精明的 advertising and public health campaigns运动, many Americans habitually give their pearly珍珠 whites a cavity洞 –preventing防止 scrub洗擦 twice a day, often with Colgate, Crest or one of the other brands牌子.
A few decades ago, many people didn’t drink water outside of a meal一顿饭. Then beverage饮料 panies started bottling瓶装 the production产品 of far-off springs泉水, and now office workers unthinkingly sip吸 bottled water all day long. Chewing gum, once bought primarily主要 by adolescent青少年 boys, is now featured主演，特点 in mercials广告 as a breath呼吸 freshener and teeth cleanser for use after a meal. Skin moisturizers are advertised as part of morning beauty rituals仪式, slipped in滑入 between hair brushing梳 and putting on makeup化妆品.
―Our products产品 succeed when they bee part of daily or weekly patterns模式,‖ said Carol Berning, a consumer psychologist心理学家 who recently近期退休 Procter & Gamble, the pany that sold $76 billion of Tide, Crest and other products last year. ―Creating positive积极的 habits is a huge大的 part of improving提升 our consumers’ lives, and it’s essential根本 to making new products mercially商业上的 viable可行的.‖
Through通过 experiments试验 and observation观察, social社会 scientists科学家 like Dr. Berning have learned that there is power in tying certain特定的 behaviors to habitual cues through relentless不停的 advertising广告. As this new science of habit has emerged浮现, controversies争议 have erupted爆发 when the tactics策略家 have been used to sell questionable有问题的 beauty creams霜 or unhealthy foods.
31.According to Dr.Curtis,habits like hand washing with soap________.
[A] should be further进一步 cultivated培养
[B] should be changed gradually渐渐的
[C] are deeply rooted植根于 in history
[D] are basically基本上 private concerns考虑
32.Bottled water,chewing gun and skin moisturizers are mentioned in Paragraph 5 so as to____
[A] reveal展现 their impact影响 on people’habits
[B] show the urgent急切的 need of daily necessities必需品
[C]indicate指出 their effect影响 on people’buying power
[D]manifest显示 the significant重要的 role角色 of good habits
33.which of the following does products that help create people’s habits?
[A]Tide
[B]Crest
[C]Colgate
[D]Unilver
34.From the text above that some of consumer’s habits are developed due to _____
[A]perfected art of products
[B]automatic behavior creation
[C]mercial promotions促进
[D]scientific experiments
35.the author’s attitude态度 toward the influence of advertisement on people’s habits is____
[A]indifferent不在乎
[B]negative消极
[C]positive积极
[D]biased有偏见的
AADCB
篇六:《国际市场营销案》
分类号 密级 U D C
中国地质大学江城学院
课程论文
姓 名： 朱玉梅
专 业： 英语
班 级： 41101002
学 号： 4110100211
指导教师： 邬忠 讲师
摘 要
随着社会市场竞争的不断深化，当今全球己进入了一个品牌国际化的竞争时代。品牌营销作为开展营销活动的重要手段，是使自己的产品在竞争中与众不同、在经营过程中长期获利和保持它在市场中的地位所采用的一种方式。而化妆品行业作为市场增长速度最快的行业之一，在商品的日趋同质化、市场竞争越发激烈的今天，已经不得不承认企业的核心竞争力就是对于品牌的营销。
本文主要是针对巴黎欧莱雅在中国市场上的品牌营销战略及其战术进行研究。中国的化妆品市场是最具潜力的市场之一，然而目前中国的化妆品市场分额全部由外国的化妆品企业所占据，中国的化妆品企业只占有小分额的低端产品。
其中巴黎欧莱雅公司无论在外国还是中国都是化装品行业的佼佼者，它旗下的产品层次分明，不同的产品针对不同的消费者制定不同的价格，它的价格策略使用得当，适应不同层次的人购买。这些都是值得我国的企业学习和借鉴的,本文主要利用“SWOT分析法”分析解剖欧莱雅产品的营销策略。
关键词：中国，巴黎欧莱雅，品牌营销,SWOT分析，营销策略
Abstract
With the development of petitive social market, today the world has entered an era of brand internationalization. Brand marketing, as the important method in the marketing activity, distinguishes its products in the petition out of the ordinary, and makes a profit in the medium