第一篇 总裁签售活法邀请
《2015活动总结报告》
第1社区学习雷锋活动总结报告
XX社区在三月份开展的向雷锋同志的活动中，组织社区志愿者，工作人员、团员青年开展了系列学雷锋活动。
一、深入开展走访慰问活动
XX社区以雷锋精神为动力，积极组织学习雷锋志愿者队伍，公益性岗位，社区工作者，开展慰问工作。在学雷锋活动期间，社区先后对困难户进行走访，组织志愿者为困难家庭送去了米、面、油生活用品。同时为患有精神障碍的XXX，生活不便的XXX家收拾卫生、洗衣物等。残联组织社区工作者，为残疾人家送去了健康养生等科普知识，送去了雷锋事迹有关学习材料，鼓励残疾人员向雷锋同志学习，做自强、自信的人，并坚定生活信念，做对社会有贡献的人，学雷锋期间走访残疾人家庭2户。
二、广泛开展向雷锋同志学习的宣传活动
XX社区为了把学习雷锋活动深入人心，把学习活动推向新的高潮，社区党总支、团总支对此项活动非常重视，开展了大量的宣传活动。社区团总支先后制作了向雷锋同志学习的大幅标语，宣传板报，更换宣传栏，学习雷锋志愿者队佩戴向雷锋同志学习的标识，深入到辖区内人群密集场所，居民家中发放向雷锋学习宣传单。团总支还举办了学习雷锋活动演讲会，再就业工作站组织再就业人员召开座谈会，谈一年来再就业实施的学习雷锋活动的行动计划，完成情况总结了学习的工作成绩，畅谈了一年来学习活动为居民做出的突出贡献。学习雷锋先进个人XXX，XXX同志做了书面发言，同时，再就业制定了2015年学习雷锋工作计划。
三、把学习雷锋的活动落到实处，好人好事不断涌现XX社区在学习雷锋活动中，组织社区有一技之长的人员为民办实事。社区树立的学习雷锋标兵XXX同志，在学习雷锋活动中，为居民开展各种修理活动，他为了方便居民，在他的工作间里设立了为居民服务栏和服务电话，只要一个电话他立即就到。在学习雷锋的日子里，他共为居民疏通下水道4次，修理门锁、修理电动自行车、维修电路3项，全部都是无偿服务，他这种学习雷锋为民服务的精神，受到了居民的赞誉。为了把学习雷锋活动深入持久开展下去，在社区内设立居民服务站坚持常年为居民服务。
在今年的学雷锋活动中，社区团总支组织团员青，再就业组织再就业人员会同物业公司，深入到社区的卫生死角开展义务清除垃圾活动。社区组织学习雷锋志愿者分派到分担区，负责清理道路积雪。社区在组织学习雷锋活动的同时制定了2015年学习雷锋活动计划。通过今年开展向雷锋同志学习活动。对全面加强社区建设、创新社区管理，为社区的发展具有积极的推动作用。
第2世界读书日活动总结报告4月23日，本社团在红梅公园举办了世界读书日活动，在此活动之前我们准备了很多，总的来说这次活动举办的还是比较成功的。
我们精心挑选了书签，并在书签上写有名人名言，派送给来观看的游人，我们还出了5张关于读书节的海报，以供游人观看，大致知道举办的什么活动，还有一张10米的横幅，打出了活动的主题。
23日早上结合好社团的成员，于9点到达红梅公园，把海报展示好，拉起了横幅，然后向游客展示我们的主题，与他们交流，让更多的人来了解读书的重要性，向游客派发书签，邀请他们来签名，展示我们活动的主题是读书日以及读书的重要性。
本次活动买书签花费50元，制作横幅花费50元，以及路费15*2=30元。
本次活动我充分我认识到：
1、做活动的做好充分的准备工作，那些活动的必需品是一定的，还得考虑到其他的意外事件。23日在红梅公园做活动的时候就有公园的工作人员前来询问是否得到允许，还好在此之前有申请，要不还不可以在公园举办本次活动。所以做活动得做好充分的准备，考虑周全。
2、做事得要有责任心，仔细，认真。当我们展示海报的时候有游客向我们提出来说海报上有错别字，我一看果真有2个错别字，令我们相当尴尬。不知道他们是怎么回事，做事太马虎。所以我觉得通过这次活动我认识到，做事一定得认真仔细了，不可马虎让人家笑话。
3、做人一定得做个人样来，不可让人把话说。本社团很多成员由于周六得去上课，所以并不是很多，知道了一部分人员，可是23日活动早上时，有些成员却说临时有事不能够去。让人感觉就是很不好，如果真的有事可以说明批准，但是不想去，由于懒或者怕麻烦等等其他的原因，让人感觉这人不行。所以我觉得通过这次活动我获得很多，以后做事得认真对待，把事情做好，不可以把话给别人说。
4、这次活动的确锻炼到了我们。我们与陌生人进行面对面的沟通交流，让他们知道我们举办的是说明活动，活动的目的是说明，而且我们小组的成员进行的配合，合理分工，让我们认识到一个集体的重要性，使成员之间的交流更进一步的增加了。不仅锻炼了我们的团队合作，而且也锻炼了我们的口才，我觉得这才是做好的收获。\
5、活动中我们有些做的并不是很好，与游人交流的不够好，有些游客问的，我们并没有回答上来，准备工作并不是很好，实的做的很好，可是有些虚的准备的并不是很充分。
举办活动的目的，一方面是通过活动本身，让更多的人知道活动的主题和意义，另一方面，通过活动，锻炼到社团的成员，对以后的工作，学习，生活，都是一个很好的帮助，以便让我们以后做的更好。我们走出去代表的是机电经管系，但是也体现了我们每一个人，我希望通过这次活动，让我们可以在以后做的更好更棒。我们都是最棒的，只要我们去努力做了，虽然有瑕疵，但是通过一次次的锻炼，我们会渐渐的变得完善。
经管系烟雨读书社
负责人：杨博
xx年xx月xx日
第3活动总结报告范文一、主要认识
在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的xx大作出的一项重大战略部署。结合泉山区和本人思想实际，我认为开展学习实践活动，有利于三个促进，达到三个提升。
一是促进思想解放，提升党性修养。开展学习实践活动，其核心问题是统一思想，增强党性问题。科学发展观是马克思主义中国化的最新成果，是全党工作的指导思想。作为党支委按照中央要求，把思想统一到学习实践科学发展观的大局上来，以科学发展观指导各项工作，促进思想解放、观念更新，解决好为什么要树立科学发展观的认识问题，以科学发展指导思想解放，以思想解放增强工作动力，以利增强党性锻炼，提高党性修养，保持政令畅通。
二是促进学以致用，提高实践能力。开展学习实践活动，其目的是运用科学发展观这一有利的思想武器。推进经济社会又好又快发展，推进构建和谐社会的进程，其实关键在于实践。作为基层工作的党员干部，要坚持以科学发展观统领岗位工作，紧紧围绕区委推进的争做科学发展先行区，建设文明和谐新泉山这一主题，解决好如何实践科学发展观的落实问题，积极实践，不断增强驾驭工作的能力，当好践行科学发展观的先行者。
三是促进作风转变，提高服务水平。开展学习实践科学发展观活动，还是转变工作作风，提高服务水平的必然要求。历史经验也已证明，泉山区面临的形势更是例证。要敢于正视在改革和发展中遇到的困难问题，认真查摆、剖析和整改问题，尤其是动真解决党性、党风等方面存在的突出问题，转变工作作风，服务保发展、保民生（.）、保稳定的工作大局，以实际行动树立好形象，让组织放心、让群众满意。
二、基本态度
我区开展的学习实践科学发展观活动已经启动。作为学习实践活动领导小组办公室组成人员，要按照区委要求，提高认识、履行职责、创新工作、务求实效，圆满完成组织交给的各项任务。
一要提高认识，先学一步。要提高对学习实践科学发展观活动的认识，增强责任感和使命感，将思想统一到区委的部署上来，做到先学一步，领会精神，认清泉山区的形势，把握学习实践活动的要求，努力以扎实的政策水平和知识水平，进行自我教育，影响和带动周围同志，为做好本职工作打好思想、理论基础。
二是履行职责，创新工作。要按照区委学习实践活动领导小组办公室的分工要求，认真履行岗位职责，以创新的思维和方法，认真做好综合材料组的工作，落实好准、实、细、快、严的五字要求，争创一流的工作水平。同时，协调、配合其他各组的工作，形成强有力的工作合力，积极进言献策，当好助手和参谋，力求活动取得实效。
三要工学结合，善于实践。要利用这次学习实践活动的有利契机，以学习实践活动为动力，将活动与本职工作、与实践创新有机结合起来，做到两手抓、两不误，更重要的是将学习实践活动的成果应用到具体工作中去，使之成为推进工作、转变作风、提高素质的宝贵财富。
三、几点建议
这次学习实践科学发展观活动，是继三讲教育、先进性教育之后的又一次全党教育，既是一次深刻的思想作风学习与提高，又是一次全新的发展实践和考验，更赋有与时俱进新意。开展好这次学习实践活动，要着力抓好以下三个环节：
（一）强化灌输教育。科学发展观已成为全党的指导思想，是引领各项工作的思想路标，应该为广大党员所熟谙。在现实生活中，对于什么是科学发展观？如何贯彻和运用这一重大命题，必须强化灌输教育，旗帜鲜明进行宣传引导，可采取宣讲团、报告会、现场观摩等形式，将科学发展观这一思想观念深入人心。首要的是抓好学习，做好笔记，撰写心得体会，做好真学、真懂、会用。
（二）落实三保方针。学习实践科学发展观是一项重大的战略任务，有一个长期的工程。在当前的形势下，要坚持不移得围绕xx强调的保增长、保民生、保稳定的工作方针。结合各地区、各单位的实际，采取强有力的措施，抓好贯彻和落实。就泉山区而言，首要任务是在落实三保方针的基础上，突出调整结构，保持增长，将保增长作为中心工作，依靠增强实力，保障民生，保驾稳定，保证各项事业提升水平。
（三）创新工作机制。学习实践科学发展观活动，目的在于以科学发展观为指导，促进经济社会又好又快发展。为达到这一目的或效果，必须机制创新。就泉山区面临的形势要求，当务之急是针对经济社会运行中存在的问题，以创新的思路，进行大破大立，完善制度。要重视研究经济重大项目推进保障制度、财税开源和管理制度、绩效综合考核和干部考核评价制度等，以体制创新推动泉山科学发展。
第4建材类大型促销活动总结报告通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）外圈、（宣传、网络）线上、（人员、物料、价格、产品）内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题帐篷，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的礼品或奖品，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕********。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板破相。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的地盘，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会走动管理，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由
的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。
活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。
造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如番龙眼****等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。
这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。
造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要买断，本次活动要只能一家做。（或者用抽奖，鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动！谢谢大家的支持。等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。）
这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。
动态调节：
政策的动态：
动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。
这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****（企业名称），作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。
另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。
人员的动态：
对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。
这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。
物料的动态：
物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。
三、结束阶段
结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。
及时总结：
要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊（每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。
所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源（上部分也提到，有很多图片要留档）。
这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。
信息编辑：
信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。
这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。
及时计划：
在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。
总结
针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会传宗接代。
为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从经验走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出人才流失带来的危机。
第5大学生活动总结报告范文课外活动是素质教育的重要内容，丰富多采的课外活动，有助于提高学生组织能力，通过相互合作，培养集体主义精神。学生第二课堂活动，是对第一课堂学习的延伸、补充、发展，具有广泛的、深刻的、生动的教育效能，可以丰富学生精神生活，陶冶情操，可以使学生学到多种新鲜知识，有助于培养兴趣和爱好，发展学生的智能。
学校利用学生的课余时间，开辟了内容丰富、形式多样的第二课堂活动，旨在促进学生素质的全面优化及提高。实践证明，经过第二课堂活动的训练培养，学生的思想觉悟得到提高，个性特长得到发展，知识面得到拓宽，动手能力也得到提高，与第一课堂教学相得益彰。第二课堂的即时性。它可把即时信息及时传递给学生。广泛性。可以不受大纲、教材、时间和空间的限制。多样性。形式生动活泼，内容丰富多彩，便于因材施教。自主性。充分体现了学生在学习过程中的主体作用，为学生提供了学习与发展的理想环境，有利于培养学生的自学能力和创造能力。实践性。大量的活动要学生自己设计、自己动手、自己检验，可以促使学生把动手与动脑、实践与探索、学习与创造等密切结合起来。随着教学改革的深入，开展第二课堂的重要性和迫切性已日益显示出来。因此，探讨中学
第二课堂活动的管理有重要意义。我校在开展这项活动中，主要作了以下几个方面的工作。
一、领导重视是关键
我校各组领导很重视二课堂工作，一把校长亲自挂帅，动员每一位教师参加这一重要的工作。当前，经济、科技和社会的发展对人才培养工作提出了许多新的、更高的要求。如果我们的教育仍局限于传统的第一课堂教学，那么不仅学生的动手能力和观察能力的培养会受到限制，而且学生的个性特长也难以发展，情操得不到陶冶，对学生以后的发展不利。毕业生走上工作岗位难以适应日新月异的新技术革命的挑战和四化建设的需要。第二课堂是第一课堂的延伸和补充，是对学生进行思想政治教育的阵地，是扩大学生知识面和传递信息的重要渠道。因此，学校领导应在思想上高度重视第二课堂活动，把组织第二课堂活动列入常规工作加以研究和检查，并在时间、资金投入、场地、设备器材等方面给以了充分的保证，从而使第二课堂活动得以顺利开展。为了便于开展第二课堂活动，我校领导对课堂教学时间进行了适当的调整，以减轻学生的课外负担，安排固定时间（每周三、周四的下午）为全校性第二课堂活动时间。
二、建立一支相对稳定的辅导教师队伍是重要保证
我们首先在思想上动员、号召大家争当辅导教师。学校注意选拔思想好、责任心强、学识广博且有一技之长的教师担任辅导教师。还聘请了一些退休教师或从社会上聘任兼职校外辅导教师。由各年级组负责落实各学科的辅导教师，教务处负责统一管理。辅导教师的工作要计工作量，对他们的成绩要及时表扬、奖励，有无二课堂活动，活动中作的好坏作为对教师工作考核的一项内容。我校还拟订了一些奖项。如育苗奖：长期从事第二课堂辅导教师工作、深受学生欢迎者可获此奖。育人奖：学生在全国或省市获奖、辅导教师也可获奖。创新奖：在第二课堂活动中有新的创造、更新设备或写出高质量论文者可获奖。成果奖：个人或师生共同取得科研成果或得到社会承认者获此奖。另外，可采取外出进修、短期培训、以老带新等各种方式，不断提高辅导教师队伍的素质。
三、在学生中培养活动骨干分子是深入开展活动的需要
我校发挥了各年级组和各年级备课组的主观能动性。使他们成为各类活动的核心力量。注意发挥有特长学生的骨干作用，采取以高年级带低年级，以老组员带新组员等方法保持各类活动的连续性。校团委和学生会要有专人负责协助第二课堂的工作。第二课堂活动开展较好的组中，部分组试行让学生自己制订计划，自行组织活动，辅导教师只起参谋或顾问作用。
四、以丰富多彩的内容、生动活泼的形式吸引更多的学生是搞好活动的重要标志建立与第一课堂紧密配合的学科小组，如语文、数学、外语、科技制作、陶艺、国防知识概论等活动小组。这能使第一课堂知识得到加深、巩固和实践，会受到学有余力的学生欢迎。我校还建立以满足学生兴趣、开发智力为目的的小组，如计算机研发小组、文学社等。这会受到思维敏捷、接受能力较强的学生喜爱。建立以培养动手能力为主的科技活动小组，无线电、计算机硬件维修、电视录像、摄影、金相试样制备与分析、教具制作等小组等。吸引动手能力较强、对科技有一定兴趣的很多学生参加。我校建立以培养体育、文艺人才为目的的体育、艺术团体、各田径队、各类球队、舞蹈队、合唱团、器乐队、书法美术小组及棋类组等，发挥文、体积极分子的一技之长。学校还可组织一些竞赛活动，如体育比赛、科技制作比赛、演讲比赛、书法比赛、歌咏与朗诵比赛和各种学科竞赛等；还可定期举行科技日、文化艺术节等活动。这样既可活跃校园气氛，又能吸引更多学生参加第二课堂活动。
第6五一促销活动总结报告一、促销主办方：***超级市场
二、促销主题：五一回报社会大赠送
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次
四、分析本次促销活动
昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
三、现场抽奖活动总裁签售活法邀请
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
*******************
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法
一、广告宣传，
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
二、员工积极性
五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
三、增强竞争力
a、建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b、健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c、完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d、充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e、做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
第二篇 总裁签售活法邀请《签售会流程表》
11月25-27日签售会日程表
游戏互动，奖品建议：5-15元的小布娃娃、小玩具或毛巾等。 店内以紫色缦纱及大红色气球做点缀
第三篇 总裁签售活法邀请《日丰邀请函》
2012年日丰全国总代理会议邀请函 各位日丰总代理：
2012年日丰总代理会议定于三月底在湖南张家界召开。大会议程安排如下： 3月28日：全天报到
3月29日：会议
3月30日：会议
3月31日: 会议结束，代理自费旅游。 由于酒店的接待能力有限，为保证会议的顺利召开，请各位代理注意：
一、每家代理本公司仅提供一个免费参会名额，超额人员象征性收取1000元/人的会务
费（含三天的餐费及三晚的住宿费，报名时由区域销售部经理代收）后方可入住。
二、自费旅游线路安排如下： 3月31日 游张家界国家森林公园黄石寨、金鞭溪, 住张家界。 4月01日 游张家界国家森林公园袁家界、天子山、十里画廊，17:00左右乘车前往凤
凰古城(约四小时车城), 住凤凰古城。 4月02日 凤凰古城游玩。午餐后乘车回张家界。结束行程！ 预计旅游费用约为1000元/人左右，代理可自由选择是否参加。本公司保留根据当时的
情况予以调整的权利。其它旅游线路请各代理与旅游公司联系。
三、请各位代理收到邀请函后迅速确定参会人数，于2月10日前填好参会回执并回传到
当地销售部，销售部统计好本区域的人数后于2月15日前传回督导处刘建辉处，以便我司做
出合理的安排。
四、由于张家界飞机航班相对较少，请各代理提前预定到张家界的交通工具，确保按时
参加会议。 佛山市日丰企业有限公司
2012年1月10日 参 会 回 执
我单位拟派 人参加2012年日丰全国总代理会议，并同意按邀请函内容缴纳 单位名称：
签章： 注：篇二：日丰卫浴衡阳至尊店开业方案 日丰卫浴衡阳至尊店开业方案
一、 活动背景及目的： 日丰卫浴衡阳至尊店是日丰产品进入衡阳地区十年来首次实现专卖店大升级的里程碑，
是目前日丰卫浴规模最大/形象最好/档次最高的旗舰专卖店，是全国的样板专卖店。其开业
成功与否，意义十分重大深远。 开业目标主要有以下几点： 1，从品牌形象及经营销售业绩方方面面树立全国标杆旗舰店； 2，打击竞争对手，从档次/规模/形象/销量等方面抢占市场，树立一方霸主地位； 3，
完成开业预热到开业当天销售120万的销售业绩，实现品牌形象，知名度升级。
二、 预热时间及开业日期： 预热时间：2011年12月 5日——2011年12月31日 开业日期：2012年元月一日 三、
开业地点：
日丰卫浴衡阳至尊店（油漆街）
四、 活动主题：
百万让利 百万豪礼 震撼雁城 ——热烈庆祝日丰卫浴衡阳至尊店盛大开业
五、 活动内容：
惊喜一：超值震撼 惊爆全城 冲水王连体座便器全城超低价——588？388？188？88„„？全城超低价！敬请期待！（24
小时极速限时限量抢购） ? 根据竞争对手动向确定座便器价格 ? 限时限量抢购，先来先得 惊喜二： 总裁现场签售返现 真情日丰 回报雁城 12月5—31日，全场正价产品5.8折！2012年元月1日，全场正价产品6.0折！ 凡在总裁签售活法邀请
活动期间购买日丰产品，在开业当天凭日丰总裁签售，现场返现回报雁城消费者，并参加百
万大奖抽取。
返现金额为消费金额的8%。 惊喜三：狂欢开业 幸运酬宾 凡购买金额满2000元，即可参与抽取价值4990元香港周大生钻戒活动一次，4000元，
抽两次！以此类推！百万大奖等您来拿，手手都有奖、把把不落空！ 设特等奖1名：价值
4999元香港周大生钻戒； 一等奖2名：价值2999元海尔32寸液晶电视； 二等奖5名：价
值699元格兰仕微波炉； 三等奖20名：价值199元春秋空调被； 幸运奖50名：价值69
元日丰雨伞。
购物送抽奖劵的形式抽取（抽奖劵对应订单号）； 惊喜四：现场抓金 乐购无穷 凡交现金满3000元，即可享受现场抓金一次，6000元抓两次，以此类推，买多抓多，
快快进店抢购吧！ 惊喜五：精品特价 超值好礼 全场所有系列产品均有特价，详情请见店内海报。
六、 广告宣传
1， 纸巾2万份（超市门口，步行街等人流密集地）；dm单3万张发放，指定地点派发，
交房3个月以上，18个月以下的中大型小区及沿街店面。 2， dm单夹报宣传（3万份）——衡阳晚报、潇湘晨报 3期（暂定12月12日；12 月19日；12月26日）指定地点投放，主要集中老城区。 3， 网站宣传（你好衡阳网家居建材栏目，衡阳 爱家网，通栏广告）。 4， 户外广告
已有的日丰户外高炮调整为开业的活动内容；12月5日开始更换画面； 现有衡阳日丰
经销商的门头全部调整为喷绘的开业活动内容 5， 小区广告
拓兴阳光新城 兰贵园 怡心閣 中泰峰境 名仕华府 珠江·愉景湾 香格里
拉小区 凯富红叶 世纪名城 衡阳名郡 都市春天 锦绣雁城 中大
名苑 翰林府
6， 四辆宣传车广播游街宣传活动开始后逢周六、周日 7， 短信10万条（以上小区业主名单），分四次发放（周五下午3：00--4：00） 8， 20
—30名学生游街举牌宣传（周六、周日华源市场，日兴市场）[统一套日丰t恤，20块宣传
100*60cm规格kt牌](包括前期跑小区等) 9， 100条横幅[周边乡镇悬挂] 10， 邀请函1000
份（水电工及设计师）
11， 卖场外拱门/立驻6组；空飘20个；竖幅40条。 后补充广告： 12， 衡阳日报两期报广（1/2版面）（12月30日，12月31日） 13， 衡阳电视台 华源新闻1 6栏目前，5秒广告15天（12月15日至12月31日），生 活频道的天天生活栏目后3分钟专题宣传，每天两次，（12月20日至12月30日）。
七、 活动前期预算：15万（具体费用略） 八、 产品支持（详见附件） 九、 物料计
划
日丰卫浴衡阳至尊店开业物料需求统计表 附件：所有物料所需文案—— dm单（a3规格）
正面文案：
百万让利 百万豪礼 震撼全城 ——日丰卫浴衡阳至尊店盛大开业 元月一日，日丰企业总裁xxx先生亲临开业现场，现场签售 冲水王连体座便器——保障全城超低价！ 588？388？188？88„„？（24小时极速限
时限
量抢购）
买卫浴，抓现金，送钻戒！ 全城规模超大，档次超高，价格超低！ 地址：油漆街 电话：************** 背面文案：0利润六重惊喜，馈赠全城惊喜一：超值震撼 惊爆全城 冲水王连体座便器全城超低价——588？388？188？88„„？全城超低价！敬请期待！
（24小时极速限时限量抢购）
惊喜二： 总裁现场签售返现 真情日丰 回报雁城 12月5—31日，全场正价产品5.8折！2012年元月1日，全场正价产品6.0折！ 凡在活动期间购买日丰产品，在开业当天凭日丰总裁签售，现场返现金回报雁城消费者，
并参加百万大奖抽取。 返现金额为消费金额的8%。 惊喜三：狂欢开业 幸运酬宾 凡购买金额满2000元，即可参与抽取价值4990元香港周大生钻戒活动一次，4000元，
抽两次！以此类推！数十枚钻戒等您来拿，手手都有奖、把把不落空！ 设特等奖1名：价值
4999元香港周大生钻戒； 一等奖2名：价值2999元海尔32寸液晶电视； 二等奖5名：价
值699元格兰仕微波炉； 三等奖20名：价值199元春秋空调被； 幸运奖50名：价值69
元日丰雨伞。篇三：装饰公司周年店庆活动方案 装饰公司周年店庆活动方案
一、活动背景： 值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与
厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。 八月楼位处八月楼步
行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为
吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。 目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天
交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路： 借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2010年3月2日，
八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装
饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装
材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。 整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分
进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的
超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加
现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动内容： 活动主题：“2010家装盛典——‘和一’两周年庆典” 活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务 活动时间：2010年4月19日 -5月19日 活动地点：八月楼步行街广场 参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修
房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后
期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消
费者更加安心、放心、舒心。 ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何
做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实
景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、
灯具、家居）的价格说明。 ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，
接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也
是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。 ⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
2、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措
施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。 ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个
感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 ③优惠活动进行时，设
计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向
客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，
与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场
订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进
并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天，（a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b)有装
修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量
有限）
②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主
填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 ?为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值
（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务 一次；
⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。
3、“精品样板看房直通车”
（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！
（2）目的：
①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案
例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。 ②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进
一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。
（3）活动现场：
①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省
看房时间。
②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。 ③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主
产生审美疲劳！
注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。
五、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；
5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；
6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
六、参与单位：
（一） 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司
（二） 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器 萨米特陶
瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管 装饰公司周年店庆活动方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项
1、明白给谁写策划案。 一定要按企业的属性确定要做什么活动。
2、策划的这次活动要解决什么问题。
第四篇 总裁签售活法邀请《专场促销活动策划案》
活 动 执 行 手 册
感恩中国·大惠羊城
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会——
一、活动基本信息:
【活动主题】：感恩中国 大惠羊城
——意大利劳卡衣柜厂家总裁签售会总裁签售活法邀请
【活动时间】：2011年4月24日
【活动地点】：劳卡公司营销中心(荔湾区东朗东沙大道345号金宇花园二楼)
【政策输出】： 1、消费券:①购买面额500元的消费券9折优惠,购买面额1000元的消费券8折优 惠,购买面额2000元的消费券7折优惠,每户最高限购2000元; ②客户可按消费券面额当现金下订及下单使用; ③消费券可退、可转让、有效期1年、不可找零; 2、现场促销:①18MM板145元/㎡;
②小半圆弧框普通、特色平板百叶门388元/㎡,总裁签售活法邀请
③大半圆弧框普通平板门498元/㎡,大半圆弧框特色平板门518元/
㎡,大半圆弧框普通百叶门578元/㎡,大半圆弧框特色百叶门598 元/㎡;
④凡是带移门衣柜均送标准配件一个(格子架、抽屉、裤架); ⑤凡是订购产品满5000元-8000元的赠送标准鞋柜或标准梳妆台一 个;
⑥凡是订购产品满8001元-12000元的赠送1200MM标准C1型排骨床 一张,价值：1280元;
⑦凡是订购产品满12001元-16000元的赠送1500MM标准C1型排骨 床一张,价值：1680元;
⑧凡是订购产品满16001元-20000元以上的赠送1800MM标准C1型 排骨床一张,价值：1980元; ⑨到场签到客户均可领取精美礼品一份; 备注:第⑤-第⑧项活动不可重复享受;
3、下订活动:①凡是活动当天下订500元即可获赠价值168元梳妆凳一个; ②凡是活动当天下订1000元即可获赠价值368元挂烫机一台; ③凡是活动当天下订客户均可参加现场抽奖活动; 4、抽奖活动:①一等奖1名美的挂式空调一台; ②二等奖3名挂烫机1台; ③三等奖5名自动电热壶1个; ④幸运奖20名标准梳妆凳一个; ⑤现场交订金签售后可即可到抽奖处抽奖;
二、客户可能提到的问题应答:
1、 购买消费券我能享受什么优惠？
——参考应答：此次活动是我们公司有史以来最大的一个让利活动,本身18MM板就打了6折,如果
购买消费券下单就可以在享受6折的情况下再享受一个折扣,所以购消费券比活动当天现金购买产品更加优惠； 2、 我购买的消费券如何使用？ ——参考应答：
我们的消费券使用期限为1年，1年内未用完的可以退，或者换新券； 消费券可以转让给亲朋好友，可退换； 消费券按产品标价在展厅内等值消费； 本券可在广州市内劳卡各大展厅使用； 3、 怎么购买消费券？
——参考应答：活动期间到我们展厅收银处购买，只限活动期间购买。 4、 消费券购买数量金额有限制吗？
——参考应答：因为此次活动除了消费券之外还有总裁签售已经非常非常优惠了,所以最高只可购买
2000元。
5、 如果我购买了消费券用消费券下订金后可以退款吗？
——参考应答：可以,我们会按照当时购买消费券所开出收据上面的金额来退款.
6、现在你们的消费券最低打7折，那等以后我要买家具时，你们的折扣更低，那我买消费券不就吃亏了？
——参考应答： 消费券最低7折已经很优惠了，这是最优惠价，为了这次活动，我们厂家大幅度
直接让利给我们广州的消费者。您不用担心以后我们的优惠比这更低。现在通货膨胀比较快所以以后的价格只会随着原材料的价格越来越高不会更低的。在这里我们给您交个底，如果以后，我们对外的优惠政策低于本次消费券的政策，您可以凭消费券来换取下次更优惠的政策，确保您得到更多的实惠。
7、活动现场如果我不用消费券能享受什么折扣？
——参考应答：如果您不用消费券，只能按当天活动优惠政策购买。购买消费券相对当天活动更优
惠。为了您得到多的优惠，所以我建议您尽量购买消费券。
8、用消费券购买产品，是否能享受正常的售后服务？
——参考应答：当然可以，我们本次活动所有的售后政策不变。
9、买你们的消费券虽然说现在享受的优惠很大，但现在其它品牌都打4折了， 那对比一下，优惠力度还是比他们小啊。
两个不同品牌的产品是不能放一起对比的，这样对比对我们不公平。
其它品牌平时的价格都很低，他们的价格随意性比较强，只要有生意，什么折扣都能做。 我们公司立足定制家具行业已经十年了。我们在定制家具行业品牌排名前3，我们在衣柜专
委会担任常务副会长。您去到我们工厂也看到我们的规模了,虽然说有比我们便宜的定制家具,但是就我们使用的原材料及工厂规模来讲有这种优惠绝对是仅此一家。买衣柜来讲看价格只是一个方面,最重要的还是要看原材料的情况和工厂的规模做工及我们完善的售后管理您在我们品牌下单绝对是无后顾之忧。（使用金氏追三代介绍法给客户介绍产品）
10、消费券面额是多少的？
——参考应答：我们的消费券面额有三种：500元、 1000元、2000元，购买不同面额的消费券所享受的折扣也是不同的。
三、客户来源：
1、门店意向客户； 2、团购网召集客户； 3、线下集采召集客户；
四、各环节负责人及时度表：
五、物料明细表:
第五篇 总裁签售活法邀请《电话短信模板》
顾客信息组电话、短信内容
1、 送邀请函预约电话
请问你是***先生/女士吗？你好，我是中国第一品牌全友家私的***，耽误你一分钟，告诉你一个特大喜讯，全友家私合川超级生活馆将于22日隆重开业，，你应该看到我们的广告了吧，
回答：看到了，则说----太好了，恭喜你
回答：没看到，则说---没看到也没关系，那么我现在就把这个特大喜讯告诉你，我
们全友家私将举行本年度最大的一次开业促销活动，
接上：
你太幸运了，本次开业活动我们特地邀请了100名VIP贵宾客户参加我们的开业庆典，恭喜你成为我们邀请的贵宾，你实在太幸运了！请问你现在在哪里呢？我立刻把贵宾邀请函给你送过来。
如果拒绝，就说：请相信我，这个贵宾邀请函将会给你带来无限的方便和意想不到的惊喜，还有精美的礼品赠送，一定会对你有帮助哦！
2、 送邀请函时
***先生/女士，你好，我是中国第一品牌全友家私的***，恭喜你成为全友家私超级体验馆的特邀贵宾，参加隆重的开业庆典。本次开业促销活动优惠力度非常非常大，是总公司针对我店开业所特别批准，所有的产品所优惠的价格都由公司来贴补，你只需凭邀请函在开业当天到商场，就将得到超值的优惠和意想不到的惊喜！请问你是22日上午来呢还是下午来呢？
3、 21日点对点短信息
***先生/女士，你好，我是全友家私的***，您应该收到我们的邀请函了吧！为了给您提供更加优质的服务，如果你明天在商场找不到我，请给我打电话，非常荣幸能为你服务。
4、 面对面短信息————群发信息
中国名牌全友家私合川超级体验馆22日隆重开业，总裁签售，百万让利，精品床特惠酬宾880元起！地址：塔耳门广场立信大厦2、3楼，42868678
5、 21日准客户再次电话确认
***先生/女士，你好，我是全友家私***，你应该收到我们送来的邀请函了吧！恭喜你成为全友家私超级体验馆开业庆典的特邀贵宾，你实在太幸运了，这将为你选购一流品质的家具带来非常大的帮助，还有意想不到的惊喜在等着你！请问你是22日上午来呢还是下午来呢？明天顾客非常多，如果你在商场找不到我，就请给我打电话，我将非常荣幸能为你服务。 6、