第一篇:《商战谋略案例》
竞争导致令人惊诧的结果 竞争导致的结果就是优胜劣汰适者生存法则的具体表现形式之一。目前企业间的竞争往往均带有恶意和你死我活的色彩，力争做到不与对手拼个鱼死网破就誓不罢休。可这样导致的结果也会出现几种情形，要么就是两败俱伤，要么就是越挫越勇，要么就是“两者相遇勇者胜，两勇相遇智者胜”的局面。 有这样两家制药企业，十年前，他们都处于同一起跑线上，都处于创业期。他们的创始人李总和吴总还是同学，他们各自的企业发展了十年，也就存在自一开始竞争了十年。但时至今日，两家企业不但没有造成上面的几种情形，令人感到费解的是的资产与实力也象滚雪球一样越滚越大。 两家企业都在当地如今是数一数二的知名企业，均处于本地制药企业的领跑地位。两家企业你消我涨我高你低的在为大众健康造福的同时，两家企业的差距也就是在一个好象天注定的范围内进行良性的竞争，提起来就有点戏剧性了。 相似的历程风生水起 两个企业的老总既是同学，也属业内的佼佼者，由于他们都是学药学的，所以更对制药业怀有浓厚的兴趣。十年前，两个壮志未酬的年轻人还仅仅在各自所在的企业里工作，但创业的激情点燃了他们胸中的烈火。由于两个人是同学，都怀揣创业的梦想，所以会常常在见面时谈起自己的一些真实想法。但由于思维、能力、性格和环境的不同，当时刚刚三十初头的他们，也曾着急于生不逢时的感慨。但这个时候如果再不创业那就再没有那样好的年华去任由流逝了，可那时的两位老总如何会想到十年后各自所取得的成就。于是，李总与吴总的企业就这样从小到大的开始了。 李总依托一所医科大学作为创业基地，他是这所大学毕业出去的学生，所以争取到了大学校办工厂的经营权。校办工厂也兼做医药科研，李总利用这样的便利条件也在干着自己的私活。李总针对上世纪九十年代以后人们保健意识的加强，保健品市场的火爆，李总也想搭乘医药保健品的末班车，狂赚一把。他通过对孩子缺钙人群加剧的情况了解，研发了一种专门对儿童补钙的产品。李总利用大学的科研实力和自己笼络的一帮同学朋友，用了两年的时间研制出了这种产品，于上世纪九十年代中期顺利上市。 而吴总这边，则根据自己在一家大型国有企业任厂办医院院长的有利时机，也在加紧着自己创业的步伐。吴总通过市场细致研究，认为独生子女是以后家庭组织的趋势，而年轻的父母更为关注孩子的健康成长，而孩子缺钙贫血症状也逐渐困扰着年轻的父母，同时也成为人们关注的一个话题。此外，女性的缺钙贫血人群也
在不断批量增加，而本地在当时又没有针对性的产品。吴总也以敏锐的眼光发现了当时补钙补血保健品市场的巨大容量和潜在人群，消费者能力增强后所蕴藏的巨大商机。吴总审时度势的针对此市场进行了产品研发。吴总先后用了三年时间与他的一帮创业者们共同研发出了针对女性和儿童补钙补血具有双重功效的产品，很受患者欢迎和市场的接受。从这时起，李总、吴总就开始了市场的竞争，争夺市场的过程中，有时几乎难免产生矛盾和短兵相接。 在当时的市场环境中，李总与吴总都搭上了中国当时医药保健品市场处于辉煌时期的末班车。他们在当地都以短短的三年时间，占领了所在省区的绝大部分市场，都想着如果能够自己出来开公司，还要逐步向外省渗透。而此时他们分别还在依附在各自的企业与大学，没有真正建立起属于自己的企业。而他们通过各自的产品销售和营销网络的建立，已经从市场中赚取了“第一桶金”。翅膀长硬了，腰板也挺直了，说起话来底气也足了，他们准脱离各自的“母体”，出来要实现自己强大的药业“帝国”梦想
业创出来就是要参与竞争 如果说，上世纪九十年代是许多企业的原始积累阶段，那么到了本世纪则会成为一些企业的“黄金发展期”。李总与吴总的产品与企业也同样经历了这样一个过程。李总从校办工厂中“抽身”也并不容易，受到了大学有关领导的批评和阻挠。他们看到李总为学校创了不少利润，让吃到了嘴中已稍尝到甜头的“鸭子”，再飞走，浅尝辙止那多倒胃口呀。 为此，李总与校领导进行了多次蹉商和谈判，李总现在想起来还开玩笑的说“这不亚于多边贸易谈判，我将自己产品收入三分之二都留给了学校，学校才同意与我签订相关脱离协议”。李总当时的想法是，自己起码有着自主知识产权的产品，就不怕，这是自己成功的最大保证。后来的琐碎细节就更多了，直到李总注册自己的公司，遗留的历史问题还没有完全解决干净。可毕竟“脱离母体”后自己能够不受别人左右摆步和限制，自己可以自由运作企业了。李总就靠自己单纯的一个补钙产品，以“独行侠式”胆识闯天下，这也不乏是一次商业冒险活动。可后来的事实证明，李总很幸运，他成功了。 吴总就没有那么顺利了，吴总想从原国有企业的厂办医院“剥离”出来也遇到了前所未有的困难和阻力。吴总经历艰难的谈判以及人际关系的疏理，甚至还动用了在政府里同学朋友的从中斡旋，才勉强征得原企业老总的同意。但吴总前三年为原企业创下的利润，一分钱也几乎没带走。吴总
走时，除了被同意带走他的心血——那个补血补钙的产品外，其它的几乎一无所带，但令当时的吴总心里还感到温暖和欣慰的是，他的一帮追随的同学朋友并没有离开他。吴总说“只要有人有产品在，其它的并不重要，我们从头再来”。 吴总注册了新公司，领着一帮热血沸腾的人继续冲向市场，因为市场没有丢，产品营销网络还在，产品仍在继续可以创造利润。 创业的往事常常会使许多成功的或失败的人终生难忘。李总吴总算是成功人士，这最主要还得益于他们把握了机遇，瞄准了市场。但市场的风起云涌和瞬息万变也使同学兼朋友的两位老总迅速成长成熟起来，他们完全能够“撑起一片天”。但“生意场上无父子”，两位竞
争的老对手在商战中不断进行了从争夺市场的“阵地战”演绎到了“肉搏战”。 发展演绎精彩的竞争 企业的由小到大，离不开企业决策者的科学正确的决策。李总与吴总在各自的企业发展进程中，都经历了企业在规模与实力扩张上的跳跃。李总在进行企业扩张时以敏锐的眼光兼并了外省一家颇具实力的制药厂，使自己企业的实力大大增强。而吴总的企业在扩张时，不仅想以所在省区领跑者的姿态屹立在制药行业的潮头，而且为使自己企业实力的增强，吴总以超凡的胆识，令世人交口称赞的勇气和魄力兼并了一家比自己实力强很多倍的合资制药企业。 能够实现这样的惊之举，主要是由于这家合资企业由于人员矛盾所暴露出来的管理问题相当严重，再加上吴总过人的管理才能得到了当地政府部门的大力支持和撮合。这一招使“一切皆有可能，只有想不到、没有做不到”在吴总脑海里深深的扎了根。
李总与吴总大刀阔斧的一系列的“大手笔”，也使两家企业能够迅速跻身到当地制药企业的“领头羊”位置。他们把以前那些老牌的制药企业远远落在了自己后面，使同行业的其它企业只能望其项背。在当地制药行业中，也好象只有他们两家企业的存在，也只有李总和吴总的企业无论在本地还是全国市场在做着角逐与较量。 李总在企业发展过程中没有使产品研发工作滞后，他不断促使研发机构研发出新产品投放市场，除了企业做了近十年补钙的主打产品外，李总通过市场细分，陆续研发出了，成人补钙产品，女性补血产品，婴幼儿补钙产品等系列产品。 而此过程中的吴总仍然高瞻远瞩的意识到科研的重要性，也在针对市场需求分别研制出了孩子补钙产品、女性补血产品、成年女性美容养颜保健品等产品，几乎与李总的产品的功效和人群定位相差无几。吴总还与科研人员一
起利用多年潜心研制出了治疗骨质疏松的第一味纯中药产品，由于科技含量高，组方独特，治疗效果显著，大受患者好评和市场欢迎。 李总看在眼里，急在心里，遂督促研发人员加快产品的研制步伐和科技含量，在吴总的治疗骨质疏松产品上市仅仅两年后，就成功运作上市了同。李总以产品赠送中科院院士，得到院士认可并要中国人挺起脊梁为宣传卖点，使产品在市场上大获成功。
李总与吴总两家企业在研发上的竞争，并没有把彼此在研发上打败，反而是两家企业的科研实力越发增强。他们不仅与省区内的医药专家强强联手，还与全国的一些知名专家和科研院所建立了联系，共同研发一些新的产品项目，并且通过建立医药科研专家顾问团的形势，网罗了一大批医药专家。 在两家企业科研项目上的竞争没有彼此削弱的情况下，营销上更是到了从“白刃战”到了“肉搏战”的地步。由于两家企业的产品确实存在的差异较小，所以使两家企业也一直使许多消费者无法辨别清楚，李总的产品有时被消费者误认为是吴总企业的，吴总的产品有时被当作是李总企业的，但李总与吴总本人和他们各自的营销人员却是非常清楚的。特别是两家在抢终端宣传位置时，就拿POP招贴画来讲，今天李总的业务人员做了终端包装后，不仅让药店店员码放到抢眼位置，而且把POP贴在消费者第一眼能够看到的位置上，可到了明天，吴总的业务人员在做终端宣传与包装时，就会把产品换过来，并且把自己的POP覆盖到李总的POP上。这样的短兵相接的时候非常多，有时还会造成双方的业务人员从争执到动起手来，可到后来总是能够得到圆满解决。 两家企业在医院进行产品推广时，吴总的人刚开完“科内会“，李总的人会在一个星期后或半个月后也同样会开一场“产品推介会或推广会”。有时两家企业的营销人员还时不时会“照个面”，但谁也不
会理谁，他们心里总盘算怎样占上风，使对方的产品退出市场，可谈何容易。 在市场开发方面，两家企业除开发了当地省区的所有地、州、市、县的市场外，不断向外省进行市场拓展。李总今年上半年开发了浙江市场，吴总就不会落在后面，吴总会想方设法的在下半年把自己的产品打进浙江市场，而吴总如果开拓了
西北区，李总就决不会坐视不理，同样也会在最短的时间内开拓西北市场。 两家企业也仿佛都把对方的动向把握和了解的十分一清二楚，而且也会使竞争演绎成为两家企业之间的一场场精彩的戏剧。这就好比是两个旗鼓相当的拳击手在进行搏斗，双方都想把对方打倒，可体重与技巧等实力相同的情况下，打倒对手{生意场上无父子}.
简直“比登天还难”，最后只有等裁判评点数进行判定。而两家企业能够在长期的竞争中把其它企业与同类竞争产品挤出市场或降到最低销量，也是李总与吴总竞争导致的，而最后受益的是李总与吴总两家企业。他们在残酷市场较量中将其它对手挑落马下的同时，也充实了彼此实力，双方不但没有“双亡”，却在“双赢”中会活得更为长久。 企业间竞争是要“亡”还是要“赢” 企业间竞争是必然的，市场也是残酷不讲情面的，可许多竞争结果所留给局外人的都是带有悲壮和悲剧色彩的。由于许多企业运用的不是良性的竞争手段，以不正当的竞争和手段把竞争对手“搞跨”，并且想方设法的“置对手于死地”。可对于李总与吴总这样的企业，他们的竞争很大意义上是处于一种良性的轨道上进行竞争，确属难能可贵。这不仅取决于两位企业的“掌门人”是同学，有着密切关系，更取决于市场，取决于良性竞争后所取得的良好结果，因为市场对每个企业都是平等的，而且也是冷酷无情的，即便李总与吴总再有情义在，如果市场不留情，他们之间不存在竞争也会被其它企业和产品无情淘汰的。
第二篇:《《祝福》里的钱》
《祝福》里的钱
代盛江
在生活中，都说钱这东西是最无情的，它不带感情色彩，对谁都一样。难怪人们说“生意场上无父子”，说的就是钱从不认人。可是，这无情无义的“钱”，到了鲁迅的笔下，就具有了浓厚的感情色彩。不然，鲁迅怎么会让那可怜的孔乙已在咸亨酒店柜台前一个一个地“排”钱呢？
请看《祝福》中的“钱”，也不是一般意义上的单纯的钱。作品中一共有六处提到钱。 第一处，祥林嫂初到鲁四老爷家打工，“安分耐劳”、“试工期内，她整天的做，似乎闲着就无聊，又有力，简直抵得过一个男子，所以第三天就定局，每月工钱五百文。”这里，作家说“五百文”的“文”这样的小单位，而不说“半吊”之类的大单位，这就给人一种如此之多——“五百”——的心理错觉，其目的是夸赞其工钱之多，从而说明“四叔”是出了“高薪”来聘祥林嫂这个“打工嫂”的，简直是十二分的对得起祥林嫂。而对于祥林嫂来讲，也算是劳有所得，该称心如意了。从写法上讲，也为写“四叔”后来“抛弃”祥林嫂而不让其做工找到了理由：以前还是很对得起祥林嫂的，之所以要开除（说得难听些，就是抛弃），实在是出于无奈。鲁迅就是这样冷静地嘲讽“四叔”那“堂而皇之”的封建卫道士。这才是大手笔的小用墨，气度之大，可窥一斑。
第二处，是祥林嫂被婆婆绑架的时候，她婆婆到“四婶”家结算工钱，“于是算清了工钱，一共一千七百五十文，她全存在主人家，一文也还没有用，便都交给她的婆婆。”这里，作家不厌烦地说“一共一千七百五十文”，目的也是在夸其工钱之多。不过，这里的“多”有这几层：一是表明祥林嫂的的确确是“顺着眼”那一类“安分耐劳”的儿媳妇（打工嫂），她把所挣的如此多的工钱——“一千七百五十文”全部都存在了主人家，“一文”都没有用。“一千七百五十文”和“一文”，一大一小的强烈对比，就把祥林嫂那勤劳安分、善良的性格特征活现出来了。其二，“四叔”雇祥林嫂打工，也还是出了大价钱的，而且是兑了现的；而且祥林嫂把钱存在“四叔”家，“四叔”都没有做那偷鸡摸狗的小市民的事。这是在表白鲁四老爷的“文气”、“雅味”，不愧为“老爷”。实际也是在为后来写“四叔”抛弃祥林嫂找理由，埋伏笔。第三，这也可见祥林嫂婆婆的压迫之重。祥林嫂打工的工钱，如此大一笔数，（况且是在背着祥林嫂的情况下）全被她婆婆搜刮一空，一个“都”字，就把她婆婆那残忍、自私的丑恶灵魂揭露无遗了。作家用笔之老道，又见一斑。
第三处，祥林嫂被卖改嫁时，卫老婆子告诉四婶说的，“不嫁了她，哪有这一注钱来做聘礼？”卫老婆子说这聘礼是“一注钱”，而不说“一笔钱”之类的。看到这“一注钱”，就不免使我们想到赌场的下注（赌注），说明祥林嫂婆婆真是像下赌注一样，把祥林嫂作为他们家生财续香火的赌注，狠毒啊！又因为“这一注”聘礼的数目之大，就像赌注一样，全凭对方意气而定，实在难以估算，所以，这“一注钱”也反映出了鲁迅对当时那买卖婚姻的无情揭露。
第四处，卫老婆子继续给四婶讲祥林嫂被卖的情况时，说祥林嫂婆婆“就到手了八十千。现在第二个儿子的媳妇也娶进了，财礼只花了五十，除去办喜事的费用，还剩十{生意场上无父子}.
多千。”这里，卫老婆子为什么说“八十千”、“十多千”而不说“八十吊（贯，串）”、“十多吊（贯，串）”？显然，这又是一种修辞语言。原来，她是强调多。从接受美学的角度看，我们读者一看到这“八十千”、“十多千”，就会不自觉地产生一种心理误解，认为“八十千”、“十多千”比“八十吊“（贯、串）”、“十多吊”（贯、串）多很多似的，这种夸张的心理效应，就达到了揭露祥林嫂婆婆十分贪财的目的。同样，“财礼只花了五十”，本是“五十千”，却要省去这个“千”字，真是一字值千金，舍不得啊。这又是在强调其少，再加上前面一个“只”字，强调又强调，真是吝啬到了极点。这真是大师级的修辞语言。
第五处，祥林嫂到土地庙去求捐门槛，“急得流泪”的情况下，庙祝“才勉强答应了，价目是大钱十二千”。这“大钱十千”，虽然是作家鲁迅的话，但是以庙祝的口气说的。言外之意，这捐门槛可不是一笔小数目，不是小钱，而是“大钱十二千”。按祥林嫂第一次到四叔家打工的“月工钱五百文”计算，“十二千”就是两年的血汗工钱，这可真是一笔“大钱”。而且“神”也是有“价目”要讲的，可见封建神权是多么的残忍。
第六处，祥林嫂得到庙祝的许诺后，忍辱负重，“默默的跑街，扫地，洗菜，淘米。快够一年，她才从四婶手里支取了历来积存的工钱，换算了十二元鹰洋。”这“鹰洋”，指墨西哥银元，鸦片战争以后，大量流入我国，曾与我国自铸银元同在市场流通。这里，祥林嫂捐鹰洋给土地庙，即是说，土地庙的庙祝更喜欢膺洋，这本来十分顽固守旧的掌管一方土地的神也洋气了，真是可笑。其次，这本来神圣不可亵渎的神灵也被洋玩艺儿腐蚀了，可见其欺骗手法是何等的卑劣，然而，就是这样一种幼稚的迷信，要花掉祥林嫂两年的血汗钱，她居然还为之虔诚得五体投地。捐了之后，她“神气很舒畅，眼光也分外有神”，可见其愚昧到了何等地步。难怪鲁迅曾对这样的人十分气愤，说“哀其不幸，怒其不争”。第三，作家故意把“十二千”换成“十二元”，给人一种把“千”这个大单位换成“元”这个小单位似的心理错觉，使读者心里感觉到，祥林嫂把如此多的钱却换成了如此少的钱，她上当受骗了。其实，祥林嫂捐门槛赎罪的本身，就是十分低级的上当受骗，鲁迅就是这样十分完美的运用修辞语言来刻画人物形象，深挖国民的“劣根”的。
鲁迅先生就是这样，通过换用钱的不同单位、不同称谓，表现人物在不同环境中的不同遭遇，从而从不同的侧面刻画出血肉丰满的人物形象。
字 数：2333
邮政编码：402763
注：本文已刊载于《语文教学通讯》2003年第一期 作者单位：重庆市璧山来凤中学
第三篇:《无仇不成父》
无仇不成父，无怨不成夫这名话出自哪个朝代哪个人
古人说，无怨不成夫妻，无仇不成父子，估勿论感情是好是坏，只要能有幸成为夫妻，也许真是上帝的安排，是确确切切的缘分。缘分就爱，爱就是包容，是妥协，甚至是委屈，爱是相互的。爱并不是为一个人去死，而是为爱去理解，去体贴，一个男人习惯了一个女人的任性，撒娇，甚至是无理取闹，无事生非，那就是真正的爱。反之，一个女人能为自己深爱的男人，去改变自己，迁就男人，这就是爱中的大爱！
何为怨？何为缘？其实它们都是同音字。怨即缘；仇即愁。无仇不成父子。无怨不成夫妇。其实怨缘本同意。都是因果。有缘千里来相会。前世怨，今世仇。都是我们前世所修来的果。共修百年，今世同枕。曾经听过一个故事，说道一个女子为了和心仪的男人相见，苦修了五百年。为了和他接触又再苦修了五百年。终於当佛祖问她是否想和那位男子成婚时。女子说不，她说因为男子的妻子也苦修了多年才能和他结为夫妻。这时佛祖叹了口气。因为觉得安慰。为什么呢？佛祖说，至少另一位为她而苦修的男子也等了两千年。那 单身的朋友是不是等心仪的对象等到发闷了？你在等谁？是不是觉得天意弄人偏偏不让他/她出现。出现了却不能长相思守？其实不然。有没有想过是自己的苦修未成。此缘还未能结果。今天看见自己的仇人，其实有没有考虑过他/ 她就是跟自己有缘的人？妈妈说过共修前年才能成兄弟姐妹。可是现在很多人都不喜欢自己的兄弟姐妹，常常吵吵闹闹。怨气缀辑。仇恨带来的就只是愁。发现吗？愁，仇也是同音字。不如自己就放轻声，读怨为缘。无仇不愁。逍遥游凡间。
应该是出自《封神榜》，作者是明朝的陈仲琳。哪吒本是天上神仙灵珠子，贬谪凡间，转世为陈塘李靖三公子哪吒，怀胎三年才十分顽皮，为实家庭添上不少麻烦，最后因好玩杀死东海龙王三太子，遭灭门之灾，后听师傅太乙真人之话，一人做事一人当，挺身代罪，削肉还母，削骨还父。
后来报梦母亲，求建一哪吒庙宇，谓受三年烟火，可回真身，李靖得知，派人打破哪吒庙宇，并毁其金身，后师傅太乙真人以莲花莲叶藕莲再造其肉身，新生哪吒，法力无比，可变三头六臂，哪吒再生后，一直追杀李靖„„
近代文学，认为哪吒是中国罕有父子变态心理文学，少有文学如哪吒那样大逆不道，忤逆不孝，而博得读者同情，如果牡丹亭使天下不幸女性同哭一声，那麼哪吒亦使天下不幸子女同哭一声，一出生便被嫌弃，歧视，只有的解释就是无仇不成父子，无冤不成夫妇，哪吒有非常的恋母情结，这等仇父恋母，非常顺理成章成为同性恋心态，台湾「青年哪吒」电影，就以父子仇恨为主题同志电影，白先勇的孽子，亦尽是可怜背影。
做父母的总是希望自己的孩子好，宁可委屈自己也不委屈孩子。但又有着从来就不肯放弃的标准——拿自己的孩子与别人比，或与自己小的时候比。无论孩子怎样努力，也达不到父母们为他设定的目标或要求。
有一位22岁的姑娘，亲口对我说：每当我见到我亲生母亲熟睡时，我就恨不得把她掐死。我问她这是为什么？她说：“我非常恨她。”我又问：“那你知道母亲死了你会怎样吗？”“我也死！”“那你恨你父亲吗？”“不会，因为父亲和我一样，在这个家里很可怜，妈妈看不起我们父女俩，她总是过高地要求我们，我做不到。做得不好，她就发脾气，还打我，爸爸来说情也被她骂，骂我们没出息。我是在她的打骂声中和父母的争吵中长大的，妈妈从来没爱过我，也没表扬过我，我很痛苦，有时很想死，也很自卑，认为自己什么都做不好，也不知道我要怎样做她才满意，也不知道她为什么这样对我。爸爸下岗后，更是要看着妈妈的脸色生活。”
面对如此痛心的案例，我对姑娘开解道：你今天相信我并能勇敢地讲出来，这很好。其实妈妈是很爱你的，只是她用的方法不妥当，她错把你当成她自己了，所以她会有很多的要求和目标，所有的希望都寄托在你身上，让你替她去完成。从现在起，你只要做好你自己，管好自己，发展和完善好自己就行了。别再把妈妈压在你心头上，这样会令你喘不过气来。不过，你也不要去害她，要知道你是你，她是她，要分开来，如果没有妈妈的压力你是不是会好点呢？姑娘说：是的，感觉好多了，那我就尝试着做回我自己。我接着说：那你要原谅妈妈，并接受她、孝顺她、尊重她、爱她。同时你也要做好自己，你能做到吗？姑娘说：我能做到的。
可怜天下父母心。为人父母者，千万不要爱子心切，造成物极必反。爱有时要用对方知道的方式相互给予；爱有时要用对方能接受的方式来传播；换种方式来爱对方，就会像蜜糖一样，外边是甜的中间也甜，千万不可以错爱反成悲啊！(吴银)
中国有句古话说“无仇不成父子，无怨不成夫妻”，以前看小说的时候，经常看到，一直很奇怪，怎么会有这样相互矛盾的逻辑呢？
后来又经常看到类似的话“仆人眼里没有伟人”、“豪猪的故事”、“近则轻亲则狎”，好像彼此是互为佐证的，而这个逻辑，在最近的半个月里，一直萦绕在我的心里，反复揣摩其中的奥妙。慢慢有了些心得。
人都是多面性的，作为文明社会的产物，我们成长的过程中，学习的一项基本技能，就是掩饰我们的真实想法，真实态度。所以，当我