第一篇:《怎样劝朋友(大学生)放弃安利直销》
直销，大学生应当警惕的致富陷阱
2012-04-10 10:57:44| 分类： 默认分类|字号 订阅
2009年5月21日晚上十点，龙泉驿区工商局执法大队与同安派出所联合执法，在阳光体育城足球村一公寓内，查获了一起涉嫌从事非法直销团伙。据悉，该团伙内有我校8名在校学生，其中7名均为大一学生。据不完全统计，参与“安利”组织的我校大学生已达百余人之多，其中又以大一、大二学生居多。参与这些组织的大学生深受其上线“快速致富”理念的蛊惑，成天沉迷于“分享会”、“培训会”、“开拓市场”等。以至于人生观、价值观发生扭曲，荒废学业，带坏了学风，违反了校纪，且严重影响了学校正常的教学和工作秩序。
那么，何为直销？何为非法传销？大学生参与直销合法吗？直销真能给大学生带来意想不到的成功和财富吗？直销到底带给同学们的是什么呢？
1.直销与非法传销
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，通常理解包括有单层直销和多层直销。单层直销是直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层直销又称“传销”是根据公司的奖励制度，除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、业绩等晋级，并获得不同比例的奖金。
自我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用“直销”概念代替“传销”。而在大学校园里，正是这种“直销”掩盖“传销”欺骗大学生，让他们毫无戒备地接受“致富”理念，成为其中一员。
2005年11月1日我国施行了《禁止传销条例》，条例第2章第7条规定下列行为属于传销：一以发展人数计算报酬；二以被发展人交纳费用或认购商品为加入资格；三与被发展人形成上下线关系，并以下线销售业绩为计取报酬依据。
校园里的所谓直销，都是以销售商品为诱饵而不直接销售商品，不是直接的买卖关系。而且大学生如果要加入直销团队，需要购卖一定金额的产品，才能取得入会资格（比如“安利”约需要购买七八百元的产品）。实际上，这类直销活动已经构成“非法传销”。
那么大学生成为直销人合法吗？2005年12月1日我国施行的《直销管理条例》第3章第15条明确规定：直销企业不得招募全日制在校学生。因此大学生从事直销是法律所不允许的。
2.直销的财富神话
在直销团队的培训课上，“成功”似乎随处可见。“努力就会成功，我们要像成功的领导人那样，坚持到底，直至成功”，他们往往通过以“英雄主义”为核心的文化激励机制来对大学生直销者进行快速成功的“洗脑”教育，不断强化坚持不懈的心态和自信，利用诱人的产品展示、动听的远景分析、近在咫尺的创业机会，让他们看到了似乎触手可及的成功，因而用近乎宗教的狂热心态，开始自己“轰轰烈烈”的创业之路。但是在这种英雄式制度下，令万人瞩目的保障只给极少数的英雄，而不是给90%以上的中下层直销商。“做到了，一定得到；得不到，是因为没做到”！而真正做到、得到者又有多少！90%以上的直销商付出很多，得到的物质回报却很少，甚至入不敷出！因而有人形容这些直销人是一群“越努力越贫困、但依然自信、乐观的直销难民”。
据2008世界直销协会统计，直销行业大约有6292万从业人员，年营业额约为1140亿美元，如果按照直销行业惯例计算，直销人员收入所占比例为50％，则平均每个直销员的年收入约为900美元。网上也有人质疑安利直销群体月收入不到600元。这样的收入水平，不言而喻，直销的“成功神话“只不过是一个美丽的谎言罢了。
3.大学生从事直销业的弊端
第一，荒废学业。大学生进入直销行业需要频繁地进行产品知识培训和“洗脑”教育以树立信心，必然占用大量时间。再则直销产品的价位大多并不低廉，大学生无力消费这些产品，很难达到“成功”所要求的业绩。要想取得高业绩，他们不得不花费大量的时间和精力去推销产品、发展下线，从而经常逃课，耽误学业，直至最后不能正常毕业从而被迫退学。虽然目前有人认为现在的社会看的是能力而不是学历，但是在中国目前的情况看来，更需要的是“有学历的人才”。没有学历的这些直销大学生们今后的人生之路又会是怎样的艰难？
第二，破坏人际关系。直销大多是通过亲戚朋友等熟人进行销售或者发展下线，因此为了追求更多的销售业绩和发展更多的下线，他们往往抓住一切机会向人游说、推荐。更有人为了提高销量通常会夸大产品性能，甚至将正常商品神奇化，并不惜攻击、抹黑竞争产品，让人生厌。即使有人迫于人情压力勉强购买，但这种销售方式实际上是剥夺了对方讨价还价和自由购买的机会，那么他们还会成为你的忠实顾客吗？久而久之，这种将人际关系金钱化、物质化扭曲的销售行为，人们自然是惟恐避之不及的。
第三，增加经济压力。从事直销的大学生家庭条件往往都不是很好，因此“快速致富的成功神话”更能打动他们的心，然而为了取得从事直销的资格，必需投入一定的金钱购买产品，为了取得不俗的业绩，往往还要源源不断地投入不菲的活动经费，这些不小的资金需要对大学生来说无疑是一个不小的压力。曾经一位从事安利的销售人员说：因为价格太高了，接受的人太少了，或者没有重复消费，自己的投入成本很难得到相应的回报。所谓的销售业绩，不过是安利人用自己的血汗钱吃进自己肚子里和擦在自己脸上或存在家中的一个小角落里。还有一位同学说：“加入直销3个月之内，花了四五千元“体验”产品，希望用自己的变化说服周围人，
以此“带动消费”。
市场营销某位老师指出，直销在西方获得了较大的发展空间，但目前在中国的直销环境尚不成熟。这主要表现在中国“熟悉人社会”的非利益关联属性，以及中国直销企业和销售人员的直销行为动机偏差等方面。所以，许多直销企业采用的非正常经营方式，实际上损害了直销在中国的健康成长。直销目前在中国举步维艰。学生应该以学业为主，不要因为虚无的财富梦想，荒废学业。
千万记住一句话：没有辛勤的付出就没有丰厚的回报。真正的直销不可能一夜暴富，直销并非校园成功神话！ 荒废学业恶化关系 校园"直销神话"
2008年09月08日 10:06:45 来源： 中青在线－中国青年报
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“直销不是成功的神话”
在直销团队的培训中，“成功”似乎随处可见。几百人的培训会上，总会有“成功人士”现身说法：有车有房、国外旅游，这些似乎触手可及的诱惑，让在场的大学生兴奋不已。
事实果真如此吗？
杨晨退学后一直没有离开直销行业，小范前几天跟他联系过一次，“他说生活维持不下去了，现在准备回老家，希望能踏踏实实找个工作，奉养年老的父母。”据了解，大多数从事直销的同学，由于“业绩”不理想，最后都放弃了。
吉大研究生吕博，在一家大型跨国公司兼职做直销，他发展的团队成员基本有正式工作。他说：“直销开始时其实赚不到什么钱，而且在校大学生无论在人脉、金钱，还是在时间上，都受到很大限制。做这一行，最好是在有了一定经济收入，生活稳定之后再考虑。”
北京商业管理干部学院院长杨谦教授曾撰文指出，在世界直销协会的统计中，直销行业大约有5000万从业人员，年营业额约为1000亿美元，如果按照直销行业惯例计算，直销人员收入所占比例为50％，则平均每个直销员的年收入是1000美元。从这个收入水平看，直销并不是高收入的行业。
吉林大学经济学博士唐亮也表示，在校大学生并不适合从事直销。他指出，直销产品的价位大多并不低廉，大学生无力消费这些产品，很难达到“成功”所要求的业绩。要想取得高业绩，必须花费大量时间去推销产品，这必然会耽误学
习，有的学生因此拿不到学位，对以后的人生道路造成了相当严重的负面影响。他说：“大学生参加社会实践很重要，但一定要慎重选择，直销并不是成功的神话，千万不可盲目。” （文中参与直销的大学生均采用了化名） （实习生 韩春玲 记者 彭冰）
第二篇:《如何劝阻退保》
退保劝阻的方法
在与客户交往的过程中，我们常常会听到这样的声音：假如我事先知道如此，我就不会那样了。假如?事实是世上没有后悔药可吃的，事后诸葛亮人人会做，事前诸葛亮又有多少人能做到呢？在保险业内正确、妥善地处理好与客户的关系，尤其是面对客户提出的棘手问题———退保，该怎样处理？这就迫切需要我们来一番仔细的分析和判断，做到一把钥匙开一把锁，具体情况具体分析，才能从根本上解决问题。
最有效地做好退保的劝阻工作不外乎应从这些方面入手： 首先应该搞清楚客户要求退保的真实原因；针对不同的原因，提出不同的退保劝阻的处理方法；使用规范灵活的退保劝阻的处理话术。
(一)经济困难类
方法一：表示关心与同情（换位原则）。
———如果这份保险现在对您来说确实是一份很大的负担，我认为您的选择（退保）是完全可以理解的。但是如果对于您这么有责任心的人来说，突然保障消失，又可能会增加您的心理负担，您买的险种是以保障见长，缴费低廉，保障全面，是不是可以再考虑一下。
方法二：保单变更或保单暂停。
———我们公司针对您这样的客户有一种保全服务，可以帮助您渡过难关，这项服务就是保全变更或保单暂停。具体地说……
(二)业务员空头承诺或对条款解释不清，客户有被欺骗感类 方法一：让客户感到对他的重视。
———我个人非常理解您现在的心情，换上我可能比您的火气会更大，但是希望您也能理解，每个业务员的表达能力是不一样的，但也许他们的表达并不是恶意的，毕竟，您能选择保险可以说是因为您的责任心与风险意识更高，现在因为业务员的个人问题，影响您的选择大可不必，您说是吗？
方法二：认同客户。
———您的意见提得很中肯，我会尽力完成业务员对您的承诺。 方法三：再述客户所买商品的特色。
———您说得很有道理，麻烦您把保单拿出来，我重新帮您解释一下您所享有的权益……
(三)对理赔服务不满类
方法一：了解原因。
———我很能理解您现在的心情，您能告诉我您对我们公司理赔不满的原因吗？看我是否可以帮助您。
方法二：耐心说明。
———听说您退保的原因是我们公司的理赔服务您不能接受，可以具体说说吗？……真抱歉，这个结案与您的想法确实有很大的出入，不过，您耐心听我解释，也许可以帮助您解开这个令您不
满的疙瘩……
(四)人情投保类
方法一：耐心说明。
———了解原业务员与客户的关系，再述保险的意义与功能及其所购商品的优点，联系原业务员协助。
方法二：恭维对方。
———一看便知道您是个讲义气的人，为您签单的业务员是您的好朋友吗？
———某先生，一看便知道您是个讲义气的人，为了朋友，您可以如此两肋插刀，在还没有完全把这个险种的意义听明白时就已义无返顾地投保了，您的朋友可能认为您已经明白了，不如这样，我再给您详细介绍一下这个已停售的险种，您再作决定，好吗？ 方法三：阐述人情终需了的道理。
———既然您是一个很讲人情的人，而您又有广泛的人际关系，那么，就算您今天退保了，可能明天又有哪个朋友来请您帮忙，您知道，每一次退保对您来说既有经济上的不必要的损失，又会影响您的保障……
(五)因受其他保险公司人员的唆使而想退保
方法一：提供最优质的服务。
———您的考虑和对比是可以理解的，但您考虑到没有，我们去
商店买东西不仅考虑价格，更主要的是它的功用和售后服务。保险公司为了将售后服务做好，已经成立了专业的客户服务部，建立了专业的售后服务人员队伍，目的就是为客户服务，使您的利益得到维护和保障。
方法二：介绍客户选择保险公司的理由。
方法三：介绍退保将带给客户的不必要损失。
———根据《保险法》第１０６条规定，商业保险主要险种的基本保险条款和费率，由保险监管部门的审核和批准后才能使用，也就是说类似险种费率都差不多，同时，保险已调过几次价，这类保险都已停办了，即使退了也买不回那种保险了。
(六)对业务员提佣不理解
方法一：解释业务员的薪水构成。
(底薪＋奖金)及其来源(公司)
方法二：解释高佣金分摊到终身是低的的道理。
———业务员的薪水是由两部分构成的：底薪＋奖金，这些都是公司给予的，他们并不是从客户所交纳的保费中把钱拿走，如果业务员把钱拿走了，客户的收据上还会是当初的价钱吗？自然要扣出一部分，而如今收据上面一分钱不少，怎么能说业务员把客户的钱拿走了呢？当然啦！业务员收入的高低与他所做业务的多少有关系，这是公司多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配方式，是公司激励员工的一种做法。
(七)认为身体健康，买保险无用
方法一：阐述健康与保险的关系。
———现实的空气污染越来越高，水质不断恶化，人的健康无时无刻不受到威胁，得病已经很不幸了，如果因为无钱治病而不得不放弃生命，那人生最大的悲剧就产生了，那时，痛苦的不仅仅是自己，还有深爱自己和自己深爱的家人，您手中要退的这张保单，不仅仅是几张纸，在风雨来临时，只有它才能给您战胜命运的机会，也只有它，才会使您的家庭不遭受风雨吹打。 方法二：阐述健康不等于长寿的道理。
———我们每个人都希望自己能永远健康，永远长寿，可是，今天健康并不能等于永远健康，人生随时都可能有意外发生，保险也就是帮助您有能力抵御意外的侵袭，保证全家人的幸福（举一些报刊、电视中的实例加以说明，最好的办法是将报刊的有关报道随身携带，作为展业工具之用）！
方法三：身体健康时投保———解除后顾之忧。
———您身体这么棒，真要恭喜您，这是您的福分！我相信会有很多人羡慕您，因为他们没有健康，深圳宝安有一位妇女，因长期饮用自来水，不幸得了尿毒症，也就是慢性肾衰竭。以今天的医学技术，通过换肾可以治愈，或通过透析来维持生命，但人生往往是悲哀而无奈的，在花光家里所有的积蓄，又借了许多债务，再也无力医治的情况下，最终人还是撒手人寰了。谁又能想到，
第三篇:《劝人放手的语段》
生活总和我们开着玩笑，你期待什么，什么就会离你越远；你执着谁，就会被谁伤害得最深。做事不必太期待，坚持不必太执着；学会放下，放下不切实际的期待，放下没有结果的执着；凡事要看淡、看开、看透一些，什么都在失去，上一秒已经过去；什么都留不住，过去的就别再翻回去，唯有当下的快乐与幸福。{怎样劝阻别人放弃}.
愈害怕失去的人，愈容易失去。愈想得到，就愈要放手。放手是很难的，但是别无选择。世上有很多东西是可以挽回的，比如良知，比如体重。但不可挽回的东西更多，旧梦，岁月，对一个人的感觉。放弃一个很爱你的人并不痛苦，放弃一个你很爱的人才是痛苦。{怎样劝阻别人放弃}.
不要亏待每一份热情，不要讨好任何冷漠。
刮发票刮出“谢”就停下来了，这种得体，恋爱里的人应该学会。有的事情，真的不需要走到底才知道它结束了。
我佩服那些可以隐忍的人，将自己的痛苦掩映地那么深，只取快乐与别人分享，其实内心悲伤早已泛滥成灾，却看上去若无其事，岁月安好。
如果还是学不会看淡那些心里在意的事情，那就只能继续自己折磨自己。
放得下就不孤独，站得远些就清楚，不幻想就没感触，不期待就不在乎。
第四篇:《劝说有绝招》
劝说有绝招，万事如人意
当我们身边的人遇到困难、碰到麻烦时，我们都想用一种恰当的方式去劝说对方，让暂时的危机过去。但劝说不是一件容易的事情，需要高超的劝说技巧，只有把话说到对方的心坎上，才会起到应有的效果。那么，这些劝说的绝招应该怎么用呢？
第一招：“推理式”劝说，化险为夷
汉代的开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后党羽，迎立文帝，有定国安邦的大功。可后来，当他罢相回到自己的封地后，一些素来忌恨周勃的奸佞小人，便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。汉文帝竟然也听信谗言，急忙下令廷尉将周勃逮捕入狱，追查治罪。按当时的律例，凡是图谋造反者，不但本人要处死而且要诛灭九族。就在周勃大祸临头时，薄太后劝文帝说：‚皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位之前，当时他统帅主力部队北军，手上还有先皇留给你的玉玺。那时候他都一心忠于汉室，帮助汉室消灭了企图篡权的吕氏权势，并把玉玺交给了陛下。现在周勃罢相回到自己的小封地居住，怎么反而在这个时候想起来谋反呢？‛听了薄太后的这番劝说，汉文帝所有的疑虑都没有了，立即下令赦免了周勃。 在周勃大难临头时，薄太后站出来为他辩白，首先用推理的方法陈述了历史事实，将不同时间点上周勃的实力罗列出来。让汉文帝明白，周勃在手握重兵和玉玺时都忠心为国，现在孤家寡人一个更不会谋反。薄太后劝说的话语入情入理，有理有据，戳破了奸佞小人的谗言。由此可见，推理劝说的方法可以化解矛盾，使事情向着我们所意想的方向发展。
第二招：“激励式”劝说，变害为利
游泳运动员孙杨是一名体坛宿将，在他成功的背后，却有许多的心酸故事。北京奥运会前夕，孙杨在进行‚魔鬼训练‛时由于肩伤严重，手都抬不起来，但他还是坚持每天训练。整日这样高强度的训练，普通人是根本无法接受的。一次，孙杨对妈妈说：‚妈妈，我的压力太大了，我想放弃游泳，不想再练了。‛妈妈劝解说：‚ 如果你重新选择，我绝不会让你再选择游泳。但你已经坚持到现在，而且又是在家门口迎奥运，怎么能轻言放弃呢？邓亚萍，大家都知道她拿了很多世界冠军，但唯独没有在家门口打奥运，这是上一代体育人的遗憾。你很幸运，所以你必须要坚持下去，妈妈相信你一定会做得很好！”
孙杨对“魔鬼训练”的压力感到非常大，甚至想放弃的时候。孙杨妈妈在劝解他时，巧妙地用邓亚萍的事例激励他，从而使他走出了重重压力，好好训练，最终走向奥运会的冠军。我们在劝说别人时，要尽量寻找事情积极的方面从而淡化消极方面，这样摆在我们眼前的困难就很快被化解了，取得好成绩就是预料之外，情理之中了。
第三招：“警醒式”劝说，息事宁人
马未都在历史、考古、收藏等领域有很高的造诣。有一次，藏宝人来访，带着一件宋代陶瓷曲颈瓶，想请马未都帮忙鉴别一下是真伪。马未都仔细甄别后，发现无论是釉面、工艺处理，还是上面的文字篆刻都有造假的迹象，确定为赝品。
这位藏宝人异常愤怒，要马上去找卖家算账。在场的几位朋友一起劝说：‚这是从江苏收来的，到哪去找人啊？‛可那位藏宝人怒气冲冲，非要去找卖家索赔。马未都情急之下说：
‚历史上有这样一个故事，关羽死后，阴魂不散，飘至玉泉山。大呼‘还我头来!’一个尼姑正在庵中，忽见关公显圣，说‘今将军为吕蒙所害，大呼还我头来，然则颜良、文丑、五关六将等众人之头，又将向谁索取呢？’关羽闻言，恍然大悟，当