篇一:《采购人员如何为公司创造价值》
采购人员如何为公司创造价值
必须走出办公室，用自己的专长，协助其它部门改善、增强功能。也就是说，用自己的优势，服务你的「内部客户」。
所有部门中，最常替企业创造价值的，大概就属研发、营销、企划、销售业务等部门。因为他们替公司创造新产品、创造获利，直接提升了公司的价值。
可是，创造价值，应该没有部门的差别。
不管任何部门，只要能认清楚你在组织中的「内部客户」是谁？合作伙伴是谁？主动出击，让自己和公司组织与供应链紧密地结合在一起，就可以创造价值。
以采购为例，在许多公司里，采购人员通常扮演一个比较被动的角色。不管是采购营运管理所需的设备、工具，或是采购生产所需要的原料、零组件，最大的功能，就是替公司省钱，节省成本。
一般而言，采购商品与服务占公司总成本的比重，可以高达七成。所以，企业主管都知道，采购做的好，可以直接改善基本面。
麦肯锡最新的研究认为，采购人员在组织中的价值，应该不仅止于此。大部份采购人员与公司主管忽略了，其实采购也可以在制定策略、创新、研发，甚至拟定策略上，扮演更积极的角色，替公司创造价值。
像采购部门这种传统上比较被动的部门，该如何扮演更积极的角色？
首先，必须走出办公室，用自己的专长，协助其它部门改善、增强功能。也就是说，用自己的优势，服务你的「内部客户」。
走出办公室，服务「内部客户」
所谓内部客户，是指在组织内经常接触、合作的部门，是你在公司内要服务的对象。 对采购来说，内部客户可能是财务部门、研发部门，或是生产部门。你可以将工作范围延伸出去，用自己的专业，帮助这些部门改善管理、达成目标。
以制造外包为例，公司里最了解供货商与供应链的部门，莫过于采购。因此，要不要外包？该选择哪一家厂商合作？外包可以节省多少成本？这些都是采购在公司外包策略的拟定与执行中，可以扮演积极角色的地方。
对原料市场的掌握与了解，是采购的另一个专长。
美国一家全国连锁餐厅的采购，和销售人员合作，拟定菜单上的产品配置。例如，如果某一段时间内，海鲜的价格比牛肉便宜、量多，餐厅就会推出比较多的海鲜餐点。
采购对食品原料市场的熟悉，除了让公司购买便宜的原料、扩大利润之外，也避免了原料供应出现短缺或中断。如果没有采购的协助，销售部门就无法设计出适当的产品配置。 协助产品创新、制程改善，也是采购可以发挥的领域。
供货商或合作伙伴的创新产品与想法，常常可以协助企业开发出新产品或改善制程。最了解供货商的采购，在此就可以扮演公司与供货商之间的桥梁。
全球最大家用品制造商宝侨（Ｐ＆Ｇ）的采购，替公司从外面引进新技术和产品，其中最成功的例子，就是近年来的热销产品—电动牙刷。
苹果在外包开发iPod软硬件业务的过程中，采购对选择合作伙伴，也扮演了重要的角色。
在这个企业开放式创新的潮流中，最了解供货商的采购，就成为企业创新的幕后功臣。 虽然目前已有采购部门发挥积极创新的例子，许多公司的采购部门，仍只扮演省钱的角色。问题出在，缺乏了解其它部门运作的人才，以致于难以进行沟通、合作。
跨部门合作能力是关键
因此，要服务好你的内部客户，跨部门合作的能力是关键。
采购无法发挥积极作用的最大障碍，就是不了解其它部门的业务，无法沟通。如果你不了解客户的需求，就无法服务他们。
因此，每个人都要培养对其他部门运作的了解，公司也须积极培养跨部门人才，部门之间的合作才能更顺畅。
BoozAllenHamilton顾问公司认为，把采购和其它部门合作发挥到极致的最好例子，就是西班牙时装品牌Zara。
Zara母公司Inditex成衣的采购，把熟悉供货商与供应链的专业，带进跨部门小组，协助设计师设计新产品、与销售人员共同拟定销售策略，并让供应链达到最大弹性。一般时装品牌一季推出一次新款式，但Zara却可以一年推出十六次，等于不到一个月就要推出一次。 Zara藉此吸引消费者买很多次，击败了传统品牌吸引消费者一次买很多的商业模式。如果没有采购发挥功能，Zara的新商业模式，就不可能成功。
所以，不要觉得自己在公司中是次要、辅助性的角色。只要改变态度、改变想法，就可以摇身一变，成为公司内外跨部门合作的桥梁，一个替公司加值的竞争武器。
篇二:《机遇是成功的关键辩论稿》
尊敬的主席、各位来宾、对方辩友：
大家晚上好！
首先，非常庆幸我们正反双方都抓住了这次机遇，在这次辩论会中共同追寻我们对成功的渴望。我方观点认为机遇是成功的关键！
现代汉语辞典把机遇解释为契机、时机或机会。在现代社会中，人们把对人有利的时机、境遇、平台、条件和突破点称之为机遇。由此可见，机遇是客观存在的一种事物；而成功是个人事先树立某个有价值的目标，而循序渐进使之成为现实的过程。那什么是关键？在所有因素中能起决定性作用的就是关键，对成功而言机遇正有这样的作用。机遇具有客观性和意外性。客观性是指机遇的存在不以人的好恶而改变；意外性是指机遇通常出现在人们有意识、有目的、有预知的活动之外。
今天我们所讨论的是那些想要成功并为之努力的人，机遇是否对他们的成功起到了决定性的作用。我方认同其他因素对成功的影响，但是实力是基础，成功是目的，而机遇才是关键。机遇是成功的必备条件，对于成功，机遇起到了决定作用。伯乐相马的例子大家耳熟能详吧，千里马客观存在，但在伯乐出现之前却没人能认识它是千里马，正是伯乐的出现，使人们认同了千里马的存在和价值。对千里马而言，伯乐就是它成功的关键，伯乐就是机遇。千里马常有而伯乐不常有啊！我方认为没有了机遇，哪里来的成功呢？赤壁之战可谓经典之战啊！周瑜在面对曹操的大军时，想出了应对之策，却又不得感叹“万事俱备，只欠东风”，没有了东风，纵使他机智多才，也无法取得胜利，而孔明因为有了东风，大败曹军，东风不就是这次胜利的机遇吗？如果没有机遇，纵使你有才华也得不到展现抱负的机会和舞台。所谓君子适时而动，英雄应运而生；快跑的未必能赢，力战
的未必得胜。作家梁晓声就曾经道出了一些幸运儿成功的秘诀，他说：有的人搭上机遇的快车，顺风而行；有的错过于它，终身遗憾；有的一生都未能实现，默默地埋藏自己的才华。{如何把握机遇，为公司、为自己创造价值}.
随着社会的发展，我们不能再坐等机遇的到来，机遇对每个人都是平等的，但是我们希望大家能寻找机遇，创造机遇去追求成功。对于实力均衡的人们，主动寻求、积极创造机遇更能使他们脱颖而出。
综上所述，机遇是我们成功的关键因素。朋友们，或许机遇现在就在我们身边，我们要抓住机遇、创造机遇，走上成功的道路。我方坚定地认为：机遇是成功的关键！
1. 没有机遇，就没有成功{如何把握机遇，为公司、为自己创造价值}.
2. 抓住机遇，才能成功
3. 创造机遇，实现成功
篇三:《第四章 创业机遇的发现与把握》
第四章 创业机遇的发现与把握
【内容摘要】
大学生创业机遇的来源主要有四个方面：变化、科技发展、集中盯住某些顾客的需求以及随机型。本章从创业机遇这一概念的内涵和外延出发，着重于探究创业机遇的来源、大学生创业机遇的八种方式，引发机遇的特征及表现，掌握创业市场结构变化以及创业者共同特征。通过本章的学习让大学生知道如何去寻找与发现机遇并把握机遇
【学习目标】
1、了解好的创业机遇所具备的四个特征。
2、概述创业机遇的来源。
3、掌握大学生创业机遇的八种方式。
4、了解创业市场结构变化并进行分析。{如何把握机遇，为公司、为自己创造价值}.
5、了解当今社会创造价值要素中最基本的要素。
6、结合实际，分析以知识为创业机遇的创业者的共同特征。
7、重点要掌握创业机遇的特征并学会如何去把握它。
【关键词】
机遇 来源 行业市场结构 知识经济时代
创业是一项创造人生，改变命运的活动，是否能够把握机遇对于创业者来说，具有至关重要的意义。机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功。当创业者具备创业的基本条件时，只要有市场需求的地方，就存在机会。创业者只有及时、准确地认识并把握住机遇，才能在创业的过程中赢得事业的成功。
一、大学生创业要善于发现机遇
西方伦理学家爱尔维修说过，“环境是人创造的，但反过来它又可以改变人。”作为创业者，既要发现与认识现实环境所存在的机遇，又要能够适时利用现有环境抓住发展的机遇。现实中存在诸多机遇，只有把握机遇的人才能取得成功。要怎样才能把握机遇呢？
首先创业者要学会发现与认识机遇。法国著名艺术家罗丹说：“生活中不是
缺乏美，而是缺乏发现美的眼睛。”机遇产生于纷繁复杂的现实生活之中，我们往往缺乏发现机遇的能力。
《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授指出，好的创业机会具备以下四个特征：1、它很能吸引顾客；2、它能在你将面临的商业环境中行得通；3、它必须在机会之窗存在的期间被实施；4、你必须有资源（人、财、物）和技能才能创业。
文学大师巴尔扎克说：“机遇女神总披着神秘的面纱，难以让人看到她的真面目。” 可是它确确实实就在我们身边。机遇的特征需要创业者积极主动去发现和把握它，发现与挖掘机遇进行创业其实是一种具有特色的艺术。在现今这样一个充满机遇的时代，社会竞争是极其残酷的，这就给创业者在带来诸多创业机遇的同时也存在着竞争与挑战。如果你能够率先比其他人发现这一机遇，并能够及时地把握这种机遇，这就将有效增加创业的成功几率。正是由于不同的人对于机遇的认识和把握各不相同，才造成了不同的结局：愚者抛弃机遇，弱者错过机遇，强者抓住机遇，勇者抢占机遇，智者创造机遇。由此，在现实社会生活中，机遇总是留给有准备的人。
要想发现和创造机遇就要在市场经济条件下的要做有心人。发现和把握创业机会不是一件易事，要在平时养成良好的市场调研习惯，要多看多听多思考，以此来广泛获取更加全面的信息，并从他人的经验教训中汲取有益的东西服务于自己的创业。以下我们可以看看成功创业的大学生是怎么发现和把握创业机遇的：
【案例一】 在校大学生做家教发现商机 选模特组建公司
北师大珠海分校物流学院05级学生王帅，是靠当家教时发现的商机成就今天的事业，当大部分同学奔波于各种招聘会时，他稳稳地当着模特公司的老板。
上大一时，王帅就通过中介兼着几份家教，月收入2000元。几个学生家长与王帅聊天时，都提到他们的苦恼：请到的模特素质低。这个信息被王帅收集到自己的脑库。大二的课程快结束时，王帅决定组织一个大学生模特队，他在校内网上发帖，一下有四十多人报名，王帅筛选了二十四人。这年的十月底，江门有个摩托车工业展，对模特有需求。他联系了广州一家广告公司，带去了十八名大学生模特。对方显然已经有了签约模特，只是把王帅的队伍作为“备份”，所以只要了一人。展会上，王帅唯一进场的模特以其学生的清纯气质吸引了众多眼球，
其任劳任怨的职业精神也令客户满意，成为客户主推的模特。
王帅（前）和他的模特队
王帅后来说：“那次我没挣到钱，还贴了模特的路费。因为协议没有签好，对方一些口头承诺没有兑现。可是通过这事我长了经验，也明白了这行当里的许多事，懂得如何与人交往。虽然对方没有兑现给我的承诺，但我仍然兑现给了模特，这让我与模特们有了很铁的关系。做生意人缘很重要。”王帅的模特队很快扩大到八十多人，北理工珠海学院、吉林大学珠海学院都有学生加入他的队伍。几天后，在澳门格兰披治汽车大赛上，王帅的模特成为新葡京的赛车女郎。
广州国际车展王帅从黄牛党手上买了三张票进场，一个个展位找，看哪个展位没模特，终于找到了客户。他们的一对双胞胎模特在整个车展中新浪网点击率第三，商家很高兴，特意请王帅和模特吃饭。在珠澳商圈，许多老板欣赏王帅与他交上了朋友，甚至成了铁哥们，为王帅的事业打开了一扇大门。
天上不会掉馅饼，机会之门总是为有准备的人开的，及时把握机会是关键。王帅成功就是因为他在平时生活中做个有心人，及时发现并抓住了身边的机遇，并通过自己的执着和努力组建了符合市场需要的模特公司，从而最终取得了成功。
二、大学生创业的机遇来源
依据一项针对两百名杰出大学生创业成功案例的研究，发现创业机遇的主要来源有四个方面：
1、变化就是机会。变化可以包括：(1)产业结构的变化；(2)科技进步；(3)通信革新；(4)政府放松管制；(5)经济信息化、服务化；(6)
价值观与生活形态
化；(7)人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供文化娱乐用品。这些变化的因素，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。
2、科技发展就是创业机遇。开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司中电脑占25%、医疗和遗传基因占16%，半导体、电子零件占13%、通信占9%。不仅高科技领域，一些低科技领域，如在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。另外，一些追随新趋势潮流的领域，如电子商务与国际网络也存在巨大的创新机遇。
3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，要擅于将顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人士的需求特点，机会自现。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；没有时间买菜，就产生了送菜公司。又如，随着生活水平的提高，养宠物的人越来越多了，就可以开家“宠物裁衣店”、“宠物医院”等，这些都是从顾客需要寻找机会的例子。
4、随机型。机缘凑巧，偶有天得，即随机发现的好创意和想法。在市场经济条件下，大学生投资创业只要把握住了每个稍纵即逝的投资创业机会，就等于迈出了成功的第一步。
三、大学生把握创业机遇的几种方式
（一）发现与创造需求
在市场经济中有很多创业机会，关键看你如何发现与把握出现的机会，这就需要创业者能够有常人所没有的捕捉商机的智慧和眼光。美国作家加里·胡佛20世纪60年代提出“发现需求并且去满足它” 的经典理论，说明只要有市场需求的地方，就不可避免存在机会。
【案例】把梳子卖给和尚
某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的
人群----和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售成果，甲先生仅卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。面对同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，发现和创造了这种需要，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
上面这个故事，对于从事创业的大学生有没有启发呢？在相同的市场环境下，为什么却有着不同的营销结果？在创业的过程中，创业者要从多角度进行思考，改变传统的思维模式，勇于创新，也许就会发现一些令人想不到的机会，创造适合市场需要的新的需求。成功要有一颗发现机遇的慧眼，还要有一颗富有创
篇四:《新常态下企业机遇》
新常态下的企业机遇 背景介绍：2014年9月19日，北京大学国家发展研究院主办，《二十一世纪经济报道》、后E视野支持的“中国经济新常态下的企业机遇”论坛在英杰交流中心阳光大厅举行。本期简报报告世界银行前高级副行长兼首席经济学家、全国政协常委、全国工商联副主席、国务院参事、国家发展研究院名誉院长林毅夫教授和香港永隆银行董事长、原招商银行行长兼首席执行官马蔚华博士的演讲内容。
林毅夫：中国经济新常态下的企业机会
今天我来谈三个方面的问题：第一，美国、欧洲等发达国家和地区的新常态和中国有何不同？第二，中国在新常态下经济发展的态势如何？第三，在这种新常态下，中国企业有什么机会？
一、发达国家和地区的新常态
自2008年全球金融危机开始，以美欧为首的发达国家和地区面临新常态，其特征是低增长、高失业、金融市场风险大、回报率低。
从增长率来看，2013年美国GDP增长1.9%，今年的预期为2.1%，这与金融危机前美国的长期增长率（3%左右）相比还有较大差距，而且，危机后一般会出现的7-8%的增长反弹尚未出现。2013年欧洲GDP增长率为-0.6%，今年预期增长应该也在1%以下，远低于危机前的3%。日本经济自1991年持续低迷，即使推行了安倍经济学，2013年增长1.5%，今年增长率预计在1.3%左右，也未有大的起色。
失业率方面的情况是，美国6.3%，与危机前相近，但在考虑劳动参与率的变化下，其实际失业率仍然达到10%。欧洲方面，西班牙和希腊的失业率达到25%{如何把握机遇，为公司、为自己创造价值}.
左右，法国和北欧的失业率也在10%以上。日本的失业率也超过5%，相比过去1-2%的失业率，目前也处在高失业率的阶段。
在低增长、高失业的状态下，金融市场的风险往往会加大。发达国家的社会保障较好，因此在危机阶段政府的救济开支增加，同时由于经济增长缓慢政府的税收收入增加有限，结果造成政府的财政赤字居高不下。发达国家