第一篇:《今日感悟》
今日感悟：大学生读研不是好的选择
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叶海建 原创 | 2009/5/22 5:12 | 投票
关键字：大学生 读研
本科毕业后是工作、读研还是留学？这是个很难的决定，也许只有经历了才知道什么是最好的选择。经济危机下，企业纷纷裁员外加600多万的大学生涌向就业市场，工作难找是不挣的事实。为了逃避竞争的压力，读研成了很多大学生朋友的选择。读研本身没有错，在一定程度上反映了大学生积极向上的生活状态。
这里需要大学生朋友注意的是读研是之前多年的目标还是经济危机下逃避压力的一种选择。如果是多年前制定的目标，笔者觉得没问题，朝着目标一步一个脚印迈进。如果是本来不想考研，找了一圈工作没找到最后被逼做出的无奈选择，那笔者建议还是不要考的好。考研无助于解决你的就业问题，只是延缓。现在不能解决的问题，即使再读三年的书也是解决不了的。
大学生找不到工作不是因为自己获得的知识不够，而是没有工作经验，对社会、对职场的理解不够以及缺乏足够的沟通能力与团队协作能力。因此笔者的建议是工作放在第一位，想方设法的获得第一份工作，哪怕工资再低待遇再差关键是获得工作经验，加深对社会、对职场的理解。只有迈过这个槛，读研才有意义。如果迈不过这个槛，读再多的书都是无用的。 笔者认为大学生现在主要是心态出了问题，认为自己是大学生是天之骄子，很多工作是不能干的，不然会被别人瞧不起的。如果不能克服这种心态的话，找工作难在未来相当长的时间内都是普遍现象。工资低一点有什么关系，今天低不代表明天还低，今天是菜鸟不代表明天还是菜鸟。
如果能有这样的心态，很多朋友还是能找到工作的，就不至于再花三年去过看起来没有希望、只是延缓就业问题的研究生生活。如果大学生拥有一定的工作经验、对社会对职场也有一定的理解后，再去读研就能做到实践与理论知识的完美结合，对理论的理解就也更加到位，也能够举一反三做到融会贯通，这是最好的学习模式。
第二篇:《每日工作感想》
每日工作感想
第三篇:《工作感悟》
十二、一月份体会
时光荏苒，岁月如梭。我们见证了这一年在全球经济形势风云变幻的大环境下，全体干部员工齐心协力，砥砺奋进，通过深入落实五项措施，全面践行六大任务，灵活运用七大法宝，持续加强内部管理，努力挖潜增效，提产降耗，不断解放思想，大力实施人力资源改革，提高劳动生产率，使集团生产规模不断壮大，产能节节攀升，集团业绩再创新高……我静下心来，仔细地梳理、总结，回顾自己2012年的工作，树脂贸易部完成贸易利润524.15万，超额完成了目标任务；贸易财务部顺利进行了组织架构调整，完成了服务升级。我们取得的这些成绩离不开英明睿智的董事长的谆谆教导，离不开领导和同事的齐心协力。
一、文化修心、提升思想，坚决贯彻“五六七”，迎接新的机遇和挑战。
1、睿语修心提升思想，文化指引前行方向。
2011年，集团先后开展“睿语励志〃文化修心”、“三篇重要会议纪要”学习讨论、“四讲”等一系列的主题学习活动，敬爱的董事长向我们推荐了一条条励志短信、一则则至理名言、一篇篇精彩文章，这是赠予给我们最大的精神财富，是宜化独有的员工福利。我用心细细品读每一个文字，深深体会到董事长的良苦用心，我们必须要跟上这位巨人的思想，否则我们的步伐是永远无法跟上他的。《快乐七施》让我们忘却自私自利，学会给予，《人生八宝》教给了我们健康的生活方式，《九大感言》使我们知道如何正确地面对职场生涯、《妥协的大智慧》让我们对待自己时调整心态、高瞻远瞩，对待别人时学会尊重、换位思考，《海底捞你学不会》让我们了解到创业者成功的秘诀，《稻盛和夫自传》让我们看到了一个伟大企业家的充满哲理的活法……文化的洗礼丰富了我的精神世界，正确引导了我的人生观、价值观，使我的思想得到很大的提升。
一年的睿语修心，我最大的收获就是懂得感恩，学会珍惜。我经历过濒临绝境的时期，经历过只拿350元生活费的艰辛，当时跟我同批进厂的人高谈阔论，评价化肥行业如何如何，企业如何如何，都纷纷选择到他们自己认为好的行业和好的企业，现在他们都为自己当时的自作聪明后悔不已。而我选择坚持，选择了这个行业，就应该踏踏实实的工作，把它当做自己的毕生事业来奋斗，更何况我们有这么一位英明果敢的董
事长带领，未来必将是一片光明，后来时间也证明了我的坚持是正确的，董事长不仅是带我们看到光明，更是带领创造了行业的奇迹。人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。我就是看准了这条路，只要坚持走下去，肯定越走越好！15年来，满足了我各个阶段的需求——初入职场，我为我年青的梦想奋斗；财务转销售，让我走出了宜昌；销售转贸易，使我能够面对挑战；管理贸易和财务两个部门，大幅提升了我的个人能力。一路走来，我切实体会到对我的栽培，我无疑是幸运的，唯有用忠心耿耿和不懈努力才能感恩！
2、坚守核心价值观，贯彻落实“五六七”管理思想。
统一价值观，是我们的出发点，是实现愿景的核心动力，是发展的根本。“五六七”管理思想是金融危机以来，董事长呕心沥血，提升集团各职能部门、各子公司管理水平，凭借个人智慧、技术与资源，建立的一套文化背景下的现代化企业管理思想。能够快速发展的核心是可复制的管理思想，是文化的复制，“五六七”管理思想的复制，是成功经验的复制。所以2011年我开展工作都是以“实事求是、从严治厂、艰苦奋斗、争创一流”的核心价值观来要求化工贸易的各个环节，以“五六七”管理思想来指导具体的工作方法。
a、贸易状况的反映要有实事求是的思想。
现在国内外经济形势严峻，特别是内需减弱、供大于求、产品过剩、银根紧缩等对我们的市场冲击很大，而如今宜化越做越大，效益越来越好，取得了一个又一个辉煌的成绩，在欣赏喜人数据的同时，我们考虑得更多的是如何再创新高，就像一列高速行驶的列车，还要在风雨交加的环境中还要提速。那我们就需要实事求是地向领导反映贸易状况，为领导提供真实的信息，让领导正确判断市场，做出合理的决策。业务部门的业务员要实事求是地反映市场一线的情况，财务部门要第一时间提供准确的报表反映盈亏状况和资金风险，不能一味地追求盖高楼，却忽视了加固地基，那结果必将是楼倒人亡。
b、贸易团队的管理要有从严治厂的理念。
贸易是发展的一个新点、重点，也是难点，虽然效益可观，但其管理的复杂性一点也不亚于生产管理，一个环节出错就可能给宜化带来巨大的经济损失，所以我们更需要用从严治厂的理念去管理。我现在身兼树脂贸易部和化工贸易财务部两个部长，要管理两个不同性质的团队，依靠的就是“五六七”管理模式，先从文化上让大家统一思想，工作中
用信息化加强监管，再用培训提升团队素质等等一系列措施，让我们的化工贸易越来越正规，越来越专业。{今日感悟,工作}.
c、贸易费用的管理要保持艰苦奋斗的作风。
能有今天的辉煌是来之不易的，是董事长呕心沥血和老一批人艰苦奋斗换来的。随着迅速发展，大批新人一进来就能享受到丰厚的薪水、充裕的费用、良好的办公环境，觉得这是理所因当的，甚至有时还不满足。所以，首先要从思想上让大家认识到艰苦奋斗的工作作风是成功的关键，要珍惜现在的一切，时时刻刻保持艰苦奋斗。由俭入奢易，由奢入俭难。对于树脂贸易部，在建立部门之初，我就制定好了部门费用管理制度，对出差的“衣食住行”、招待客户等细节都做出了明确的要求，比如住宿要尽量选择快捷酒店，交通工具要选择开车或坐火车等，力求将贸易成本最小化。对于化工贸易财务，我也要求他们在公司办公，要严格遵照集团办公室和财务系统的要求，维护好窗口部门的良好形象。
d、贸易目标的完成和贸易财务的服务要有争创一流的标准。
2011年对我来说最大的变化就是我参与了财务改革，竞聘当选了化工贸易财务部的部长，现在既管贸易部门，又管财务部门，就是既要完成贸易任务，又要做好贸易的服务工作，可以说是既当爹又当妈，两个肩膀上都有担子，担子都很重。但是我考虑更多的是我们整个化工团队的目标，是坚持争创一流的工作标准，我们的贸易目标完成情况和财务的服务都能争创一流，实现新的腾飞！
3、展望未来，抓住机遇，迎接新挑战。
2012年，全球经济环境可能进一步恶化，我们将迎来新一轮的金融危机，但不会畏惧，因为我们拥有高瞻远瞩的董事长，新的一年，树脂贸易部利润任务翻番，目标利润1000万/年；贸易财务部面对日益壮大的化工贸易，也要进一步提升服务质量。凡事预则立，不预则废。只有做好充分的准备，我们才能抓住机遇，迎接新的挑战。所以，我做出了以下规划：
a、加强两个部的文化建设，坚决贯彻落实“五六七”管理思想，沉下心来抓内部管理。
b、加强两个部的培训，提升整体素质，营造和谐氛围，打造积极阳光的团队。
c、树脂贸易部做大做强DOP、乙二醇等优势业务，大力开发种子业务，坚决执行“化工贸易20条”，严格控制风险，做好波段操作，实现利润最大化。
d、贸易财务部做好往来账目和资金风险预警提醒，落实贷款计划，提升
服务质量。
2012年已经到来，新的篇章将由我们来书写，我们将坚定不移地团结在以董事长为核心的集团班子领导下，贯彻落实“五六七”管理思想。我相信我们只要沉下心来，踏踏实实地做好每一项工作，就一定能将化工贸易稳步推进，做大做强，书写新的辉煌！
第四篇:《今日感悟》
今日感悟：
最快的脚步不是跨越，而是坚持； 最慢的步伐不是缓慢，而是徘徊； 最好的道路不是大道，而是耐心； 最大的幸福不是得到，而是感谢； 最好的财富不是金钱，而是满足；最多的自由不是拥有，而是放下。
第五篇:《一年工作回顾与感悟》
一年工作回顾与感悟
已靠近年终，转眼间入职公司工作已五年多了，回顾这一年多工作, 在办领导的关心指导下， 本人始终明确定位， 适应角色，恪尽职守，全面服务于全办工作大局，完成了各 项工作，获得了个人成长。通过这一年的学习,工作方式有了较大的改变,工作质量有了新的提升及待人处事方面有所进步。现将 2012 年度工作情况作总结汇报，并就 2013 年的工作打算作简要概述。
一、日常工作——以高度的事业心和责任感扎实做好各项工作
作为一名陈列部的一份子，自己扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的、有着挑战性的工作。工作主要特点就是内容繁杂，涉及面广。日常的工作包括：负责按照品牌的服务准则督导销售顾问，确保给与顾客周到的服务和美好的购物体验。管理精品店运营，安排和监督每日盘点，配合库管安排月底盘点，全面负责开店至晚上关店过程中全部作品出入数目核对及安全摆放，安排作品进出及记录，收寄调货作品时应及时跟踪作品状态，更新电脑记录。.门店产品陈列管理，及留意店内整体环境，保持整洁有序。处理门店内各类突发事件，并且及时协助销售顾问的销售工作。各项工作都是本着提高服务质量， 提高工作效率为目的， 让工作有条理性，融入到每一项工作当中。 努力配合各个部门的工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。
二、深入钻研业务，自励自重自省——加强自身学习，提高自身水平 要做到优秀，自己的学识，能力 等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，这样下来感觉自己这一年来还是有了一定的进步，在沟通能力， 协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了公司各项工作的正常运行。我们对客户的了解和分析暂还不足，对此，确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，便是我们在工作中逐渐完善的。针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅。与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用。这是我在工作中学习到的，也是逐渐强化的，工作过程中我学习到强化自我的重要性，掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成。掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行。对此，我与其他同志一起不遗余力，多方面整理相关资料，下功夫深入研究，为工作提供了参考，提高自身能力。更应该借以工作的平台相互学习、个人成长提供了平台。同 时应加强横向沟通，部门间、同志间勤交流、深了解，提高协作效能，建设和谐高效团队，激发活力。
三、这一年工作得与失——以工作为中心培养专长，为我办工作尽最大的努力。
在过去的一年中，本人在认真地开展工作过程中，有了不少收益，对于在工作中给予我建议陪伴我成长的陈列部表示衷心的感谢。在领导的带领和管理之下团队实现销售和利润的最大化以达到预定目标，而我部提供指导、培训和原则以确保所辖店铺的顾客服务、店铺陈列、库存管理以及店铺行政工作的高标准执行；保证所有公司政策及工作流程得到持续的贯彻执行，同时努力降低店铺成本；不断地打造良好的工作环境和公司发展前景；平衡各种社会关系以实现预期效果。清晰理解陈列规范并落实、布置、管理好促销物料；做好日常检查和维护，突出品牌的形象。且我部积极参与销售，监管等所有流程（如迎接客人到店，了解客户需求，向顾客解释产品特性当购买产品时，客户感知等）以提高自身的专业水平。我深知这些是团队给予我的机会，获得宝贵的经验我深感荣幸。
但是也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、实施促销活动，确保活动效果并提供需更准确、迅速的反馈。
2、应协助和监督客户做好库存管理，保证产品库存的先进先出和合理性。
3、在关注市场方面，提高销售预测的准确性。
4、各个部门协调，完成市场信息的收集、整理和反馈，并确保所提供信息的真实、准确、有效。
5、负责向客户传达最新的销售政策和市场动态信息，并对此信息的利用和执行给予足够的支持和协助。
6、客户关系方面需要更加完善，建立及保持客户的良好关系。
2013 年工作计划如下：
1.积极认真配合领导， 在完成本职工作的基础上协助领导做好内部人员管理， 在管理上做到制度严明，分工明确。 提高自身能力。
2、在现有基础上进一步深化完善工作内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量等核心内容积极与同部门同事交流，研讨建设成为所有服务人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
4、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量，针对一些工作当中操作不规范，在服务过程中现场纠正指导，多培训演练，提高团队服务质量。
5、加强节能的检查，平时多跟各部门讲解提高节能的意识，加强对硬件设施的维护及卫生检查上，给客人舒适之感。
6、进一步加强自身和同团队的政治思想工作，定期配合及开展同事之间的交流和学习，不断提高为顾客服务的自觉性，做到礼貌待人，文明服务，热情主动。
7、建立门店案例收集制度，减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管理及服务提供重要依据，门店所有人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。{今日感悟,工作}.
8、改变工作方法：针对个部门协作方面的策划等，要求自己尽可能少一点抱怨，每个问题都有落实。尽量做到事事落实到人，件件有反馈，帮助领导分析发生问题的原因，找出解决问题的方法，避免类似问题的重复出现。
9、协助领导提高一线团队对客服务质量，强化服务意识；对员工服务质量做好现场辅导了解，协该部门一起制定更好的计划。督导落实情况，确保了解一线部门的情况下，并且增强对客服务技能技巧及客户感知的手机。
10.做好服务工作的同时关心员工，做到团结友爱、相互帮助、 共同进步。
2012 年即将过去，我将会调整好心态迎接新的挑战，我将一如继往，为公司的发展尽自己的一份绵薄之力。我坚信陈列部，一定会坚定信念，精诚团结，以百折不挠勇往直前的精神风貌，共同绘制出公司新的蓝图，实现各项指标的历史性突破。
第六篇:《今日感悟》
今天看了一些成功销售的视频，感觉销售真的是一种技巧，只要用心，每个人都能做好。
在此，我整理了一些我觉得应该常看常记常用的销售方法，相信对我会有很大帮助。
1销售每天都是一项崭新的、从零开始的挑战(我一定要每天都充满精神与活力，为自己制定一个明确的目标，并坚信自己一定会完成) 2 坐而言不如起而行。（我要做做做，重复不停的做事）
3 要比自己想象中的更勤。（每天必竞争者早起一小时，多打一通电话）
4 做个终身的学习者
1）先从内部学习。即我要向向总经理学，向贸易经理学，向身边的同事学。
2）向顾客学习，聆听顾客内心的声音，了解他们真正的需求。 5 当下最重要的是:
学习---——仿效——习惯——接近成功——真正成功
我要学习成功者的经验，仿效他们的做法，将他们的言谈举止变成自己的习惯，这样我就会接近成功并最终真正的成功。
6顾客会同情弱者，但会向强者买东西。所以，我们一定要先让自己强大起来。
7一个人天资好不如学问好；学问好不如做事好；做事好不如做人好。 小成功靠自己，大成功靠团队。
8顾客是夸出来的，也是被你的诚心感动出来的
9建立和谐关系——确认资格——介绍成品——成交
其中，和顾客建立和谐关系是成功销售最重要的技巧。 10如何发掘客户真正的需求:一说二问三听
1)让顾客畅所欲言，绝不打岔。
2）谈顾客喜欢题，投其所好，让他喜欢上你。
3）闭上嘴巴，做一个专心的聆听着。{今日感悟,工作}.
11利用五个问题了解客户
1）过去你是如何购买某某产品的?
2)你对于品质的定义是什么呢？
3）为什么你觉得品质很重要呢？{今日感悟,工作}.
4）如果我可以给你要求的品质，并能在一定时间内完成，请问你会购买我的产品吗？
5）好极了，让我们最后来确认一下细节。
12销售成功的9个关键因素